郑州日产新产品调研.pptVIP

目 录 项目背景 1 市场研究及营销咨询项目总体思路 研究目标 初步市场细分I－市场细分方法 初步市场细分II－产品档次 初步市场细分III－SUV产品竞争格局分析图 初步市场细分III－区域 区域A所包括的省市：内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、陕西、青海、四川、重庆、西藏、贵州、广西和云南 区域B所包括的省市：黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西、山东和河南 区域C所包括的省市：江苏、浙江、安徽、湖北、湖南、江西、福建、广东、海南和广州 初步市场细分IV－用户构成 SUV市场按用户特征可细分为两大类：集团用户和私人用户 集团用户包括 国防装备用户（如部队、海关等） 政府公务用户（各级政府机构、公检法系统等） 特种行业用户（如通信、勘探、石油、电力、水利、农林牧渔等） 企业商务用户（各大企业、公司等） 私人用户包括 私人休闲用户 私人商务用户（含私营业主） 越野车爱好者 初步市场细分V－新产品潜在细分市场 研究内容及方法总论 研究内容及方法—行业研究 研究内容及方法—行业研究 研究内容及方法—用户研究 研究内容及方法—用户研究 研究内容及方法—用户研究 研究内容及方法—用户研究 研究内容及方法—用户研究 研究内容及方法—用户研究 报告提交 项目运作时间表 SINOTRUST * -绝密- SINOTRUST 项目背景 项目总体思路 研究目标 初步市场细分 研究内容及方法 报告提交 项目运作时间表 项目费用 3 5 6 7 13 22 23 24 ＳＵＶ是英文Ｓｐｏｒｔｓ Ｕｔｉｌｉｔｙ Ｖｅｈｉｃｌｅ的缩写，中文意思是“运动型多功能车”。标准的ＳＵＶ具有两大特点：一是运动性，具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有货车的实用。 SUV车型目前在发达国家，如美国、日本等汽车市场中非常流行，也是一些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。随着我国市场经济的深化，一方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使得SUV市场呈现出较快增长的局面。 为了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份有限公司（以下简称客户）将在国内市场推出一款新型SUV-PALADIN，为了准确的进行产品定位，针对目标用户群体实施营销策略。现在客户计划对SUV相关市场进行调研，为制定相应的市场策略提供支持。为此，新华信公司制作此项目建议书。 市场研究-MR 营销咨询-MC 根据新产品特征结合市场分析确定初步的潜在细分市场 客户 对各潜在细分市场进行调研，包括行业研究和用户研究 对各细分市场进行评估并加以选择，确定目标用户群体 进行产品定位及确定市场策略，如渠道、促销等 根据用户特征进一步做市场细分 在本次项目中，将通过市场调研达到以下目标： 预测新产品的各潜在细分市场规模及发展趋势 了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况 新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购买行为分析 新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度 集团用户 　?国防装备用户 　?政府公务用户 　?特种行业用户 　?企业商务用户 私人用户 　?私人休闲用户 　?私人商务用户 　?越野车爱好者 区域A（西部） 区域B（东北和华北） 区域C（华东、华南和华中） 高档SUV 中高档SUV ?休闲兼越野型 ?越野型 中低档SUV 按用户特征细分 按区域市场细分 按产品档次细分 根据新华信以往市场研究经验和分析结果,SUV市场可以按照以下标准进行初步的市场细分 为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用项目资源，新华信公司将和客户针对新产品特征结合SUV市场分析，确定初步的潜在细分市场 庆铃竞技者4×4、 郑州日产SUV4×4 、湖南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉普超级切诺基 国产车型，发动机排量2.0-3.0升，价格20-30万元，4×4驱动，越野性较好 越野型 休闲兼越野型 北京吉普大切诺基、金杯通用4×4开拓者、湖南长丰猎豹环保型CFA2030 国产型，发动机排量3.0升以上，或价格30万元以上，4×4驱动 南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型 国产车型，价格8-15万元， 4×2驱动，突出多用途，越野性能较差 中低档SUV 庆铃竞技者4×2 、郑州日产SUV4×2 、金杯通用4×2标准型 国产车型，发动机排量2.0-3.0升，价格15-25万元，4×2驱动，突出多用途 中高档SUV 丰田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦福、日产途乐、本田CR-V 进口型 高档SUV 包括车型 定义 细分类型 根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的 PALADIN VG33E属于高档SUV ；PALADIN KA24DE属于越野型中高档SUV 越野性能 差 好 超