直销为什么新.ppt

中国保健产业概述 我国具有真正意义的保健产业始于20世纪80年代 代表品牌：娃哈哈、太阳神、飞龙 发展于20世纪90年代 代表品牌：三株、太太、红桃K、脑白金、万基 2000年后行业陷入低谷，2003年进入至关重要的转型期 代表品牌：中脉、天年、康基 关键品牌：安利 保健品营销3个阶段 一、产品+公关： 太阳神 二、广告炒作+产品 巨人、脑白金 三、服务+产品+广告 安利、中脉 近年保健品销售额（亿元） 2004年前行业特征 —— 信任危机：据统计，消费者对保健品态度，认为达到预期效果的占3%，认为部分有效的60%，认为无效果的26%，认为有副作用的2%。 ——传统营销模式空间不足、日渐凋零。 ——营销模式创新促进经营观念瓶颈的突破。 连锁加盟、一对一、会议营销、科普营销、体验营销、精确营销、服务营销等个性化营销模式风起云涌。 2004年后产业分析 2004年后，中国健康产业将进入持续稳健的发展新阶段： 中国五千年养生文化，造就中国保健产业最宝贵的民族传统优势。 03\04年非典禽流感爆发，消费观念瓶颈被突破。 恩格尔系数城市35%，农村50%以上，消费结构发生明显变化。 预计 健康产业——朝阳产业 预计今后增长率20%以上，最终可达1500亿美元。 2004年后，非传统营销模式呈多元化发展，将成为主流。 2004年，是中国保健产业重要的转折点和里程碑。 04年中国第三届厚街健康论坛 揭开中国健康产业新篇章 什么是直销（Direct Selling） [世界直销协会联会的定义] 直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于固定性零售商店的地点。 世界直销协会联盟 成立于1978年，由国家直销协会组成之协会，代表着全球直销业。 直销分类 1) 单层次直销 2） 多层次直销 单层次直销 指直销商直接从生产厂家拿货卖给消费者。这在世界商品史上自古有之持续至今，从古代走街串巷的货郎到今天登堂入室的雅芳小姐都属于这种模式下的直销员。 多层次直销 又称为网络行销或结构行销。是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。 直销人员有两种取得奖金的基本方法：第一、直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；第二、他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。 多层次直销又叫传销或者多层次传销。后来被中国政府禁止的“非法传销”实际上是金字塔式销售。 传统直销2个特征 相对于传统的销售形式直销有两个特征： 1、是没有固定的销售地点， 2、面对面的人员销售。 我国营销发展史 主体特征：计划经济走向市场经济的历程，成为中国现代营销的发展历程。 1988年上海财经大学开设全国第一个市场营销专业， 1993年北京商业管理干部学院开设全国第一个市场营销系。  国内传统营销模式现状 经销商挟功震主，连锁商超店大欺厂…… 广告费用大半都打了水漂，成本越来越高，效果越来越差 打开国门看世界  根据世界直销协会联会（WFDSA）统计：从1988年到2000年的12年时间里，全球参与直销的人口由848万增长到了3871万，平均每年都以超过10%的速度在增长。全球直销年营业额由1988年的333.2亿美元增长到2000年的857.6亿美元，12年间翻了将近3翻。据联会估计，目前全球有超过1亿的人口从事直销工作，这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。 注：以上为加入世界直销协会联会直销公司的统计数据，实际数据远大于此。 世界直销业发展史 世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，并且直销所带来的经济效益和新的营销理念，极大推动了全球经济的发展是不容置疑的事实。特别是到了21世纪，直销在全球各国社会消费品销售中所占的地位越来越引起人们的重视。 中国直销业发展史 1989年秋天，广州，中美合资雅芳公司成立。而随雅芳而来的，还有一种新颖的销售方式——直销。 1990年，传销进入中国。1993年，中国传销人员为100万，到1997年，这个数字变到了1,000万。约占中国总人口的