同致-深圳荔景家园营销策划报告.ppt

* * 深 圳 荔 景 家 园 营销策划简报 同致地产顾问集团 目 录 第一部分 项目概况 第二部分 项目的SWOT分析 第三部分 周边部分竞争楼盘分析 第四部分 项目建议 第五部分 项目规划方案建议 第六部分 同致在布吉操盘的独特优势 第一部分 项目概况 荔景家园（暂名）项目是由深圳市众鼎 投资发展有限公司继成功开发康盈阁 (湛江)和银海苑(深圳)后兴建的商品住 宅项目。 现根据有关图文及实地调查结果整理其 概况如下： 第二部分 项目的SWOT分析 第三部分 周边部分竞争楼盘分析 第四部分 项目建议 一、同致观点 必须要解决好三大问题： 1、哪些人会来这里买房？----锁定目标客户 2、来这里买房的人会买怎么 样的房？----量身订造 3、如何以最快的速度最低的 成本找到他们？----营销手法 市场“侵略武器” 系统——“五种武器” 第一种武器——“领先性产品”。（特色项目） 第二种武器——“挑战性价格”。（成本控制） 第三种武器——“摄心性广告”。（心理入侵） 第四种武器——“短宽化渠道”。（直销通路） 第五种武器——“趋同性合作人”。（强强联合） 二、同致建议 1、 产品定位 中小户型（1房～3房） 中高档品质(领先性产品兼挑战性价格) 夏威夷风情(建筑、园林等) 围合式多层住宅社区 2、客户定位 3、项目价格定位 销售实收均价=3600～4000元/平方米 4、营销策略 采用我司擅长的“短、平、快”的直销模式。 5、地形建议 保留原地形地貌，只需夯实地基即可。 6、规划设计图取舍 原则：“请消费者关注的时代已过去，请 关注消费者的时代已到来，我们要从市场中来到市场中去，做市场需要的产品、做有助于开发商实现利润最大化的产品。” （1）设计比较 *