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某网络营销专用周报告 一、实习目的：这周专用周的实践锻炼，让我们将知识融会贯通，把理论运用于实践之中，做到“理论与实践相结合”。做到真正的“学以致用”。 二、 实习时间：2008年7月7日至2008年7月11日 三、 实习地点：商务实训中心 四、 实习总结： 为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。对网络营销有更一步了解，知道怎样应用网络来进行销售，进行广告宣传等。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结： 实习内容介绍 自2008年7月7日进入网络营销实习周，老师给我们介绍了这周的安排，我们一周的安排如下： 学习网络营销方案。 学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广(HTTP://WWW.IEGC.ORG) 2、选择目标企业，进行业务流程分析。 通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：唐之恋服装有限公司 (1)撰写网络营销方案 前言 由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等在这竞争空前激烈的21世纪，各界企业纷纷上网，力争尽早涉足电子商务这一全新的领域，利用网络提高企业知名度，增强企业的市场竞争力，争取先动的主导优势。多能获较 好的效果，实现提高知名度、扩展业务等目标。 一、???公司分析 SWOT分析和消费者分析： （一）SWOT分析 1、优势：（1）有形资产优势：唐之恋采用当今世界先进的技术、制作设备及感光 材料； ???????? （2）无形资产优势：唐之恋优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。 2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、 供应链等方面进行完善； 　3、机会：唐装在电子商务这一块还是属于一个空白，唐之恋如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市 场 　 4、威胁：由于唐装行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此唐之恋开创这一板块以后，其他唐装企业也可以追着唐之恋的脚步进行，这就失去了其独特性，因此唐之恋在建设网站以后，要以不断的创新和发展稳住这一新市场，抓住消费者先入为主的观念。 （二）消费者分析 　　1、网民数据分析：在最近的一次CNNIC网上调查中显示，截止至2004年12月 31日，女性网民占39.4；未婚网民占57.2%，在56%以上；网民中18—24岁的年轻人多占比例最高，达到35.3%，其次是25—30岁网民（17.7%），18岁以下网民（16.4%）；受教育程度为高中（中专）所占比例最高，有29.3%，接着是本科（27.6%），大专（27%），以上数据可以看出，唐装搞网络营销和而且从历次调查看来，这个百分比一直稳定户服务是适合的。唐装所面对的目标客户也正好是网民中所占比例最高客 2、消费者心理分析： ??? （1）个性消费的回归。在过去相当长的一个时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的，个性消费是主流。到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的服务。个性化消费正在成为消费的主流个性被淹没于大量的低成本、单一化的产品洪流中。但是市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富。消费者能够一个 人心理愿望为基础来挑选和购买商品 　　（2）消费需求的差异性。不仅仅是消费者的个性化消费使网络消费需求呈现出差异性。对于不同的网络消费者因所处的时代、环境不同而产生不同的需求，不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。所以，从事网络营销的厂商要想取得成功，必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这 种差异性，并针对不同消费者的特点，采取有针对性的方法和措施 　　（3）消费主动性增强。在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随着选择的增多而上升，随着选择的增多而上升，且对传统营销单向的“填鸭式”沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。通过分析比较，消费者获得心理的平衡和满足感，增加了对所购产品