长沙南国嘉苑二期项目整合推广策略方案.pptVIP

南国嘉苑二期 项目整合推广策略方案 广州达观机构 2007/5/18 他们想住别墅，却对别墅总价望而却步； 他们想住别墅，却留恋市区，不想远走郊区； 他们收入颇丰，希望生活空间足够宽裕； 他们三代同堂，希望既住在一起，又互不干扰； 鲜明的特色决定了本项目没有产品层面的对手！ 核心竞争对手无非只有两种： 相同价格的对手——没有本项目特色的产品，不构成实质竞争； 相同产品不同价格的对手——目前没有！ 严格来说，本项目只有价格上的对手 说“没有竞争对手”并不是盲目自大， 客观上也有许多分流客户的项目，如三万英尺等， 前面讨论过项目形象适于走向中高端，而原名称南国嘉苑难当重任，故对二期进行了重新命名： 第一战：项目亮相战 时间：5.20-6.20日 目的：全新推出项目形象，塑造价值，提升项目形象，开始发放贵宾卡 主要媒介：报纸、户外 推广主题：天下有墅，天上无双 第二战：项目强销战 时间：6.20-8.31 目的：6.20全面开盘，约一周后进入强销，为销售大捷冲刺 主要媒介：报纸、户外、分众、杂志 推广主题：纯粹双层空中院墅、空中花园、5.4米层高 第三战：项目持续战 时间：9-10月 目的：保持旺销势头，并根据情况做出相应的策略调整 主要媒介：报纸、户外、分众、杂志 推广主题：旺销势头、特色户型强推、金秋优惠单位 第四战：项目消化战 时间：11月- 目的：消化余下货量，确保完成年度销售金额 主要媒介：报纸、户外、电话 推广主题：特惠单位、精彩优惠、业主活动 第七局 物料无双 VIP卡 手提袋 刀旗 刀旗 刀旗效果 二期名称再研究 方案一： 纯粹复式大宅，星城独一无二 无双 三户一个空中花园平台，星城独一无二 无双 每两层一个花园 无双 名称；方案一 广告语：天上有墅，天下无双 产品定位语：纯粹双层空中院墅，独我无双 方案二： 100米高层，是高度，是“上” 上 三户一个空中花园平台 院 给客户的形象 尊贵 方案二名称： 上 院 SKY VILLA 一个众生虔诚的高度 广告语：一个众生虔诚的高度 产品定位语：空中院墅 上层之上 方案三名称设计： 其它名称思考： 南国帝景 领 秀 第四局 推广节奏无双 四战售无双 07.8 强销期 预热期 07.6.20 07.5.20 07.9 07.10 07.11 07.12 07. 7.6 持续期 清盘消化 推广节奏表 开始发卡登记 样板房出来 盛大开盘 第五局 媒介无双 媒介参照：消费者获取房地产信息渠道 1、报纸媒体： 以《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅 根据长沙实际情况，从《潇湘晨报》获取房地产信息的比例高达55%，《长沙晚报》约30%左右，其它约15%（数据来源，某代理公司内部统计）。 2、专业杂志： 主要投放《金牌》、《TOP》杂志 长沙的地产专业杂志发展迅速，尤以《金牌》《TOP》杂志发展最为完善，覆盖长沙大部分咖啡厅、西餐厅、企事业单位、大型休闲中心，可在相关节点选择性投放。 3、户外广告：户外的效果日渐加著，可选择相应地段择期投放 4、分众广告：强销期配合投放，扩大声势 第六局 平面无双 * 中国地产商域网 凡有高度 不应沉默 项目 PK 昭君 相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后悔不己。。。。。 今达观以昭君之事，审项目之势，知其理，得其同。 第一局 解剖南国 我们有什么 1、纯粹复式大宅 2、5.4米客厅挑空层高 3、每层三户共享的公共花园平台 4、100米的高度 5、立体式社区、立体式园林 6、 155-162平米 大户型 7、南城的良好区位和配套 纯粹复式大宅：全城唯一 每三户一个空中花园平台：全城唯一 5.4米客厅挑高，全城罕有 有别墅般的享受，却只有别墅约1/3的价格 1、不得不承认，本项目具有很多独一无二的特色 2、卖点谁做主角？ ■四大卖点，谁作主角，谁做配角？ ■如果没有明确主次分工，推广上难免主题模糊 ■纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购买冲动的核心理由 ■5.4米层高是个好卖点，却不独特 ■100米高度不错，但100米高与居住享受有多大关系？ 空中花园理所当然成为主角，不仅独特 而且能打动消费者，它满足消费者的某种需求 纯粹复式大宅——从来都是有钱人的标志