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恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式 潘式海选海淘 特别细节组建模式 集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板 3轮需求摸底精确制导价格 超大气场强势开盘模式 成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 * 11大暴力售卖模式 1、跨界团队组建模式 ——营销团队结构配比： 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 2、大兵团集中作战模式 ——常规编制10人： 案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 10万平米上市量 3、潘式海选海淘 ——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 4、特别细节组建模式 ——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感 5、集中轰炸海量爆发蓄客 ——3周蓄客 ——300万轰炸 ——1500个筹码 ——全新闻第一焦点关注 1000套开盘量爆发模式 6、万人参观现场模板 ——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况 7、3轮需求摸底精确制导价格 ——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮） 8、超大气场强势开盘 ——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 9、成熟团购模式有量有价 ——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货 10、多维包装模式 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 11、短期引爆全民效应模式 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之力 ——借合作品牌之力 ——借明星之力 ——借民俗之力 ——样板之力 ——会员之力 短期引爆全民效应关键因素 1、体验因素之 ——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。 1、体验因素之 ——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。 1、体验因素之 ——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。 2、事件因素之 ——借政府之力 全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等） 2、事件因素之 ——借合作品牌之力 通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。 代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等 施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等 产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore,?Owings??Merrill?LLP 等 施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业 产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业 物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手 2、事件因素之 ——借明星之力