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市场部经理KPI考核实例.doc
市场部经理KPI考核实例
市场部经理KPI组成表
说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 新产品经销率 半年 100分 新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100% 25% 92%=Y 160分
89%=Y92% 130分
86%=Y89% 110分
85%=Y86% 100分
82%=Y85% 90分
79%=Y82% 80分
Y79% 0分 财务部 保证完成新产品的销售任务
保持新产品的合理库存 库存优化 半年 100分 15% 财务部 保持合理库存结构 品牌定位及市场营销策略报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 40% 见软指标评分表 本岗位提交报告 提供市场营销策略的初步建议 部门结构评估报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 20% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议
市场部经理软指标评分表
表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（总经理/营销副总填写）
请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目 权重 得分 加权得分 内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100%
表二：部门结构评估报告评分表（总经理/营销副总填写）
请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分
软指标评分项目 权重 得分 加权得分 内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100%
《人事工具光盘》-绩效考核
— 人事工具·第5期 —
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