产品包装与广告设计技巧.docVIP

产品包装技巧： 产品包装及价值体现步聚： 产品包装方向 说明 逻辑过程 客户心理历程 购买 放弃 文字说明 实现最初的触动，用精简的文字去体现活动优惠、稀缺性，给客户做心理暗示，常用字眼；限时、限量、 营造氛围 行动 无动于衷 前3秒的留人 通过产品+创意设计，来实现前3秒把浏览人群留住，同时传导品品牌形象与锁定客户群体。 聚焦客户注意力 关注，注意力被吸引 不是相关人群，未被吸引 开始深入了解产品 细节与核心卖点体现，必须要提炼出产品的核心卖点，进行无限放大，确立产品的竟争实力，来打动购买。 通用卖点：材料、做工、舒适度 单品卖点：例如头层皮、手工制作、橡胶耐磨鞋底、轻便（在产品身上挖掘） 本区域除了层示产品卖点，还要向客户传递乐行由始于终把品质作为最高目标 用卖点振撼客户 了解产品 匆忙浏览 多角度产品展示（前|后|上|下|45°左、右|共7张） 引导了解产品 被产品卖点打动 怀疑 模特穿着，上身效果，给人与美好的想象。 让客户感受产品 感受模特穿着，产生美好想象 简单浏览 创意设计 通过把品牌理念、品牌文化和产品进行结合，做出创意设计，客户浏览到这里时，促使下定决心购买。 创意设计；最终目的是传递品牌理念、文化，还可以制造时尚流行元素，以及产品本身的舒适性。 征服 被创意广告进一步打动 关注其它产品，跳出 活动说明 通过活动说明进一步体现优惠力度，表现出稀缺性，实现心理暗示和引导购买。 展示常见问题，以减少客服咨询工作量。 做加法 加深对本次活动和理解，认同 已离开当前页面 常见问题 相关活动 展示同步开展的相关活动，进一步体现活动吸引力，同时强调送完即止。 用赠送确立购买意图 被赠品惊喜 已离开当前页面 连带销售 不浪费流量，提高转化率，向客户提供相关或更多产品推荐。 分流客户 减少流量损失 不受吸引 已离开当前页面 其它技巧： 1 产品包装要力显热销的感觉，整个页面看下来 不能太安静的感觉，多用暧色调，因为要附合中国人的审美风格，缺少热闹的氛围，不利于触发购买冲动。 2 产品页上，堆了很多数量的图片，但是这些图片在整体传达信息的时候，没有严谨的逻辑。应该参考上述“产品包装及价值体现步聚”用标题和距离明确分开主体内容。 3 文案不够冼炼，需要减少字数，突出重点，从设计上看文案的表现不够力度，没有重点，看到后面就不记得上面是什么。 4 产品核心卖点体现不足，应结合创意设计，将卖点尽情体现，不断的放大一个买点，直到成成暴炸性的吸引力，达到让别人看到产生印象，记住这个卖点的结果。 5 缺少体现意大利传统手工精制，建议采用外国鞋匠手工做鞋过程的照片，结合我们的产品来体现产品工艺，千针百线炼就经典品质的特写。 6 产品定位欧美风格，必须利用人们崇洋的风格，明确告诉客户，这款产品是风行欧美，人人追捧的产品。就算不是，也要无中生有。 8 策划设计、产品部在活动中需要多观察广告点击的相关数据及销售情况，获得数据表现来总结经验。 9、没有与其他知名品牌同款产品作价格对比，以突出我们的性价比。对比的过程中，可以直接告知客户，二个品牌是由同一家工厂、同一个流水线、同一批工人制造的，唯一的区别就是品牌和价格。建议客户做聪明的购买。 10、寻找更多推广渠道，技术性推广，例如淘宝帮派、淘宝论坛、其它论、微博、博客之类的掌控的流量还要加大。 11、买一送一活动模式本身缺陷，对当前无迫切购买二种产品的客户来说，可能不如低价倾销更有吸引力。 7 团队需要提高协作性，及时互通进度。 广告设计要素： 广告原则是由下列五个要素(AIDMA)所组成的： A：唤起注意；素材、颜色、广告词、美女、性感 I：引起兴趣；卖点、功效、成份 D：促进欲望；价钱、活动、想像 M：留住记忆；创意设计、品牌展示 A：引发行动。引导购买 任何广告，如不能将以上五个要素充分运用配合的话，几乎无法表现出其真正的效果。广告不只是为了要引起消费者的注意或兴趣，更主要的是促进消费者购买该商品的欲望，引发行动，否则就失去了其真正意义。 1．注意 ①引起注目。 ②感动个人。 ③确定目标。 ④版面设计及插图。 2．兴趣 ①给予顾客利益。 ②何时。 ③制造焦点。 ④基本欲望的要求。 3．欲望 ①保障。 ②说明其为优良商品。 ③表现其为受欢迎商品。 ④表现诚实。 ⑤比其他相同产品优越。 ⑥使顾客感觉到不买它是一种损失。 ⑦高级品的证明。 4．记忆 ①店名的识别。 ②强调能在何处买到。 ③愉快的联想。 ④留有深刻