2004家电行业销售模式分析报告.doc

家电行业销售模式分析报告 引言 2 第1章 我国家电行业现状 2 第2章 家电业常用的销售模式 5 2.1 区域多家代理制模式 5 2.2 区域总代理制模式 6 2.3 直供分销模式 7 第3章 国美、苏宁经营策略分析 10 3.1 国美主要经营策略 10 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 10 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 10 3.1.3 国美的本地化扩张模式 11 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 11 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 11 3.1.6 大规模地广告促销 12 3.1.7 完美的售后服务体系 12 3.1.8 尝试以销定产模式 12 3.2 苏宁经营策略 13 3.2.1 迅速扩张 13 3.2.2 因地制宜 13 3.2.3 重在管理 13 3.2.4 苏宁的优势体现 14 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 14 3.2.6 苏宁两头扩张 15 3.3 国美、苏宁比较 15 第4章 国美、苏宁对家电业的影响 17 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势 17 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约” ，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 19  引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客