思科VIP客户价值激励计划.pdfVIP

加速因为有思科 度 价值激励计划 （VIP ） 新因为有思科 突破 新机遇激励计划（OIP） 先因为有思科 创 机 整合方案激励计划（SIP） 因为有思科择 惠其 思科合作伙伴自用设备优惠购买计划（NFR） 折价物加速器计划 因为有思科所求 趋 思科SMB核心合作伙伴计划 享因为有思科 其成 合作伙伴销售杰出业绩奖励计划（PIC） 价值激励计划 概述： VIP奖励那些在高新技术领域进行积极业务拓展的合作伙伴，如统一通信技术、 VPN或安全技术和无线局域网技术。 目标： 提高对新兴技术进行投资的合作伙伴的利润。 奖励： 额度为7%到22%的折扣，具体取决于技术类别、出货量和附加应用销售比率。 资格： 金/银牌合作伙伴、高级认证代理商并在取得相应的专业化认证。 审核标准： 报名参加VIP计划；获得相应专业化认证；达到最低销售目标，客户满意度调查得分 及问卷发放数量。 金额大小： 合作伙伴必须满足最低销售量要求。 活动期限： 3或6个月的计划。 产品： 根据思科AT产品SKU清单。 网站： /cn/partners 新机遇激励计划 概述： OIP奖励那些为推广思科技术积极发现和拓展新机会的合作伙伴。 目标： 开发新机会时保护合作伙伴的投资并进行奖励。 奖励： 9% Net POS返点奖励。 资格： 思科认证的SMB核心合作伙伴。 审核标准： 新用户，新项目，非思科公司列表内的客户。 （non-named account in Comercial Lab ） 金额大小： 无具体要求。 时间： 思科FY07财年。 产品： 适用于所有产品，思科服务除外。 网站： /cn/partners 整合方案激励计划 概述： SIP奖励那些将自有的或第三方应用及服务与思科技术相结合，从而开发出创新解决 方案的合作伙伴。 目标： 奖励在指定行业中通过提供整合解决方案来带动思科产品的销售的合作伙伴。 指定行业： 医疗、智能建筑、交通、制造业、零售业、后勤/仓库管理。 奖励： 5% Net POS / SI Booking 返点奖励。 资格： 金/银牌合作伙伴、高级认证代理商、拥有指定行业解决方案的行业解决方案集成商。 审核标准： 每个解决方案制定提交一个业务计划。 活动期限： 2006年8月至2007年7月止。 产品： 适用于所有产品。 网站： /cn/partners 思科合作伙伴自用设备优惠购买计划 概述： 合作伙伴可以以优惠的折扣价格购买思科产品，在不得转售的前提下，将它们作为办 公基础设施安装在自己的销售办事处、建立实验室或用以演示解决方案。 目标： 帮助合作伙伴通过“实地演示或自用”所售的思科先进技术，提高对思科产品技术的熟 知度，继而提高销售效率，最终增加销售业绩收入。 奖励： 极其优惠的价格购买设备用以自用。 资格： 思科认证的金牌、银牌合作伙伴、通过Fast Start参加VIP 中UC的高级认证代理商。 审核标准： 配置清单中须包含AT 产品。 每年最多可通过NFR订购6万美金，每个订单不得小于6千美金。 只限合作伙伴内部使用，不得转售，思科公司定期现场审核。 活动期限： 200