洁伶卫生巾香薰美人活动方案.docVIP

洁伶相邀——做个香薰美人 活动目的： 促进试用及第一次重复购买——力求三个月销售10万件货，即代合计300万包，近900万元销售额。 如按消费群数量计（渗透率30%），试用率达10%，重复购买率达5%时，即可完成目标。 活动时间： 2001年4月20日——7月20日 活动地点： 广西、湖南、贵阳、广东 活动方法： 活动期间，按50%比例在洁伶香薰护翼卫生巾中投入小支香精油。其投入办法如下：前4万件货（约120万支）中按100%比例投入，然后停止，活动结束前（可视执行结果定时间）再将其余1万件以100%比例投入完成。 在香精投放一段时间后，随包装内赠送“香薰百变招”手册。将手册和香精油的投放分开。并在包装外用不干胶形式明显标示：附赠香精油或附赠香薰百变手册。以吸引消费者重复购买。 活动期间，制作一批美容、美发院专用海报，活动开始2——4周内张贴到位。 制作一批香薰卫生巾宣传单页，放置在产品货架和美容院，由消费者取阅。 五．费用预算： 香精油：300万包*0.3元/支*50%投放率=150万支=45万元 香薰百变招手册：100万本*0.3元/本=30万元 宣传单页：100张/点*100点/市（县）*50个市（县）*0.05元 =50万张=2.5万元 美容院海报：2张*50个院/市（县）*50个市（县）*1元/张 =5000张=5000元 不干胶：300万包*0.005元/张=1.5万元 合计：79.5万元 六．物料准备： 序号 物料清单 物料准备 执行人 时间要求 备注 1 香精油瓶 寻查及定购 洁、梅 3．20前 2 制作 洁 4．15前 3 香精油 寻查及定购 洁、梅 3．30前 4 调制及灌状 洁 4．20前 5 香薰手册 设计 梅 3．30前 6 印刷制作 洁 4．20前 7 宣传单页 设计 梅 3．30前 8 印刷制作 洁 4．20前 9 海报 设计 梅 3．30前 10 印刷制作 洁 4．20前 11 不干胶 设计 梅 3．30前 12 印刷制作 洁 4．20前 又及： 通过上午与陈总的再次沟通，得知洁伶公司希望以“二换一”的促销活动入市，以便更具时效性地达成试用。 经会议讨论，赞同洁伶公司的思路，并建议在第一次试用完成后，即以“香薰美人”活动更替原活动，加强消费者对“洁伶植物香薰卫生巾”的认知，以进一步促进达成忠诚度。 现将原活动方案传真予洁伶公司，在此基础上，以第一期入市活动（二换一）效果做该活动的时间和费用调整。 洁伶项目组：范飞 2001/3/13