香港颐泽花园营销推广.pptVIP

2005年推广问题梳理 价格阻力 销售速度 加快复式、阁楼户型的销售 如何有效蓄客 一期如期交付使用 业主经营 2005年面临推广问题梳理 “颐泽花园” 2005年销售目标 销售面积约4.5万平米，实现销售额1亿元 2005年“颐泽花园”营销战略方向 高 端 品 牌 下 的 中 高 档 精 品 住 宅 2005年“颐泽花园”整体营销策略 重 推 广 、 辅 宣 传 2005年“颐泽花园”整体营销策略 重形象，撑价格 2005年“颐泽花园”整体营销策略 造精品，重口碑 2005年营销推广节点安排 2004年3月——2005年4月30日 升温蓄客期 2005年5月1日--2005年5月31日 强销期 2005年6月1日--7月31日 持续销售期 2005年8月1日-9月30日 二次升温期 2005年10月1日-10月31日 二次强销期 2005年11月1日-11月30日 持续销售期 2005年12月1日-12月31日 保温期 以上推广部署能否达到预期效果还取决于项目各合作方 的相互合作，我司也会在具体的工作中就工程、公关等方面 提出相应的要求与建议。 两个优秀公司、一块优质的土地资源、已经初步建立的 市场高端品牌形象，加上各方的精诚合作，我们相信颐泽花 园必能于2005年创造辉煌的市场战绩。 “颐泽花园”2005年营销推广部署 销售 推广 如何解决品牌削弱，维持市场高档形象问题 解决宣传通路问题 在前期业主中，淄川大中型企业、企事业单位高知高收入阶层缺失 提高市场影响力 中档产品嫁接高端气质，提高产品形象价格； 加快销售速度，为发展商带来直接的经济效益 产品结构升级、高档与中档产品并存 扩大目标客户群，定位向大众化延伸 既有的 高端品 牌基础 品牌维护 品牌价 值提升 客户维系 情景洋房 维持形象 活动营销 专题推广 现场形象 产品 口碑传播 提高市场 影响力 根据淄川目标客户分布范围广，信息到达率低、媒体欠发达的 区域特性制定此策略； 主动出击，取得房地产行家的认同； 2005年我们将更加注重营销推广手段的针对性和有效性，以产品 推介会、活动营销、DM直邮等，主动出击接触目标客户群 在五一、十一以及交楼等重大时间节点上用适量媒体广告配合 相应推广策略的执行 充分利用现有业主，强化口碑传播 保持高市场形象，将一期工程作为项目的形象工程，全力建设 在包装、宣传用品上保持高格调，注重风格的统一 在项目园林，外立面、公共楼梯、单元门等全力打造产品 珍视市场口碑对项目的影响，主动造事 2005年“颐泽花园”营销推广主线 营 销 推 广 乡镇推介会 集团推介会 促销活动 公关活动 私营企业论坛 业主联谊会 各类讲座 客户维系 泛外展点继续深入 以市场需求调研的 形式收集客户资料 为目标客户直邮 颐泽花园置业月刊 保证十月份首 期楼座顺利交楼 业主主线 活动主线 外展主线 市场调研主线 DM直邮主线 十月交楼主线 推介会主线 2005年“颐泽花园”形象营造主线 广告诉求主线： 以花园情景洋房为主要诉求点，维持项目高姿态形象 以会所气质的渲染为次重点 项目硬件主线： 样板间实景展示说明 园林景观展示 外部环境完善（主要是将军路的修整） 施工现场楼宇形象的逐渐成形 项目软件主线： 物业公司组建及服务完善 现场接待服务水平的加强 会所功能的完善 形 象 展 示 全年以五一、十一交楼为契机制造两次强销期； 将全年营销任务分解到各推广阶段，相互衔接，循序渐进； 保证各推广阶段都有新的营销亮点展现以保障各阶段销售目标的实现； 各阶段的推广均是工程、公关、营销等各方面相互配合才能有效完成的工作 升温蓄客期 强销期 持续销售期 二次升温期 二次强销期 持续销售期 保温期 3.1-4.30 5.1-5.31 6.1-7.31 8.1-9.30 10.1-10.31 11.1-11.30 12.1—— 营 销 推 广 时 间 轴 线 关 键 词： 产品升级 小面积户型 目标分解： 储备有效客户（B级以上）300名 蓄客手段： 乡镇产品说明会 泛外展点继续深入，覆盖到所有周边乡镇 冠名颐泽大道及通车典礼 DM直邮“颐泽花园置业月刊-现代生活篇” 3月中旬乡镇户外形象广告出街 以市场需求问卷的形式到服装城、装饰材料城以及商业中心 旺铺收集客户资料加以经营 关 键 词： 引 爆 目标分解： 销售额4000万 DM直邮“颐泽花园置业月刊-颐泽花园开盘抢购