好利年年形态及定位(谈军).pptVIP

前 言 回望2010年，新华保险步步为赢，傲视群雄、稳居三甲； 挺进2011年，新华保险斗志昂扬，趁势而上，志在必得！ 在辞旧迎新之际，公司传承保额分红优势，综合热销产品特色，满足客户理财需求，隆重推出一款贺岁新产品“好利年年” ，必将引起新一轮的销售热潮，引爆2011年开门红！ 客户喜欢什么样的理财产品？ 业务员喜欢什么样的理财产品？ 产品定位 一句话说产品 这是一款为新华上市特别推出的到期还本高息存款。每月只存一千多，隔年就领一万多，风险发生免交费，到期还本再给息。我花五分钟时间给您介绍一下。 产品特色 好 利 年 年 一好：隔年领取十点利， 二好：发生意外免交费； 好 上 加 好 一利：保额分红双重利， 二利：快速增值月复利； 利 上 加 利 灵活领取金账户， 自主规划随你意； 年 年 领 取 七十返本又加息， 转换年金月月领。 年 金 养 老 产品优势解析 四笔现金领取多 第一笔：每两年领取（基本保额+累积红利保额）×10% 第二笔：70周岁保单期满，一次性领取交纳的所有保费 第三笔：年度分红、复利递增，满期领取累积红利保额 第四笔：历年积累，满期领取终了红利大礼包，锦上添花 产品优势解析 两大功用保利益 第一大功用： 投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能 第二大功用： 养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求 目　 录 产品定位 投 保 规 则 1. 2. 3. 2. 产品形态及特色 投保规则 险种代码：666 保险金额：一次交清最低基本保额为5000元，期交最低基本保额为10000元。 单张保单减保后的最低（基本保额+累积红利保额）：一次交清5000元；期交10000元。 投保人及被保险人为五类（含）以上职业时需人工核保，同一被保险人所投保本险种的累计应交保费200万，需转人工核保，并需要生调。 投保规则 本保险以基本保额的单倍与年金类险种按照【年金类】累积； 在核保权限分类中按照【年金】进行投保单核保级别的计算；险种类型为年金险，不参与危险保额累积。 释义：本产品按照“年金类”进行投保单核保级别的计算，相比于一般意义上的两全险，其在核保方面对于被保险人健康程度的要求较低，扩大了投保范围。 投保规则 可附加短期附加险： 726《附加住院费用A款医疗保险》 727《附加住院费用B款医疗保险》 717《住院费用医疗保险（2007）》 718《住院补贴医疗保险（2007）》 362《附加个人意外伤害保险》 2641《附加意外伤害医疗保险》 可附加长期附加险： 737《附加08定期重大疾病保险》 167《附加定期寿险》 投保规则 附加险规则： 1）同一主险所附短期附加险累计不得超过3个，且附加726、727、717时只能选择一种。 2）其中，717、718、362、2641等附加险可以通过保全增加，726、727、737、167等附加险不可以通过保全增加。 3）同一主险所附《附加个人意外伤害保险（362）》累计保额不得超过主险基本保额的10倍； 4）同一主险只有附加《附加个人意外伤害保险（362）》时方可附加《附加意外伤害医疗（2641）》，且二者保额的最低比例为2:1。 投保规则 附加险规则： 5）同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保额。 6）同一主险所附《附加08定期重大疾病保险（737）》累计保额不得超过主险基本保额的5倍。 7）同一主险所附《附加定期寿险（167）》的累计保额不得超过主险基本保额的10倍，且最低累计保额不得低于5万。 二○一一开门红 新华保险全年红 介绍，使学员对本产品的产品形态有概括性的认识。 从以下四个角度对产品的定名及基本特点和属性进行阐释。 产品的特点 开门红的卖点 客户需求 产品优势 70岁可以随意创造丰富多彩的生活 保险期间不长不短 客户：希望期限不要太长 举例：出国旅游、支援子女 保额的10%，好计算 是生存金领取比例最多的分红产品 家电试用 突出的卖点和买点 客户的理财心理：保证本金安全 举例：银行理财产品丰富多样。一般来讲，保本型的产品风险较低，预期收益也较低。但是客户购买欲望强烈。由此可见，对于多数的中国老百姓，在理财时，“保本”仍是选择理财产品时要考虑的首要因素。 举例：各种理财方式中，只有保险具有保费豁免的功能 夫妻互保，家庭不倒 如客户进行基金定投。如果没有持续的资金注入，资金积累计划将不能够按照预定进行。 满足客户需求：产品到期后，能象社保一样按月领取养老金 终了红利的时间提前了。产品并未结束，转换。长期规划+养老规划 犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，将生存保险金转入累积生息账户进行累积生息自动进行，客户不用操心 账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行