红鹤远洋新干线推广思路.pptVIP

街道家具风格提示——公共雕塑 模拟真人或动物在街头空间摆设，如国外的假人雕塑等，其最大特征可以让 人们亲自参与其中，具有很真切的情景感。 假人雕塑风格提示 街道家具风格提示——儿童玩具 逛街不忘孩子，儿童游戏设施的设计必须与周遭的环境相适应，在活动量大的地方使用弹性铺面，防止儿童受伤。此外设置座椅等，以供家长在看顾儿童时休憩使用。 儿童游乐设施风格提示 三、业态建议 55% 15% 15% 10% 购物 娱乐 艺术 餐饮 5% 其他 PART1：购物 招商原则：时尚、现代，有特色， 包括家居、服装、个人护理、首饰、小型超市、零售商店等 SAMPLE：屈臣士等。 其他建议： 特色服装店（高级服装定制店）； 户外用品店； 礼品店、首饰店、眼镜店； VIDEO、ＣＤ店； 进口书刊杂志店； 花店等等。 三、业态建议 美容一站式时尚店示意 美容一站式时尚店：（不只卖时装，也结合化妆、美容等服务，美甲吧、 香精油治疗发廊、牙齿美白服务中心） PART2：餐饮 招商原则：特色餐饮，非明火餐饮 SAMPLE：星吧克。 其他建议： 日本寿司店 面包房，如味多美、好利来等 水果BAR 巧克力CAFé,如WITTAMR CAFE 糖果库 酒BAR 咖啡BAR 小型美食广场 …… 三、业态建议 PART3：娱乐（休闲） 招商原则：安静、品质感，包括健身房、影院、成人玩具房等。 SAMPLE：舍宾。 其他建议： 立体电影院 舍宾 品牌发廊 书BAR 成人玩具吧 滑冰场、室内攀岩、壁球馆等 游戏厅 轻音乐酒吧、舞厅等 三、业态建议 PART4：艺术 招商原则：时尚、现代，前卫，包括家居概念馆、画廊、艺术工作室等 SAMPLE：E.M.0。 其他建议： 家居概念馆 首饰作坊 现代艺术画廊 手工艺坊 摄影工作室 纹身工作室 …… 三、业态建议 家居概念馆示意 其他： 招商原则：为商业及住宅配套的服务措施 SAMPLE：7—11等。 其他建议： 超市 24小时便利店 干洗店，如福奈特 银行，如建设银行、招商银行 宠物用品店 小型邮局 三、业态建议 推广思路！ 5 一、推广目的： 突破 “聚财宵云路” 在推广主题上的不明确性和利益缺失感，针对不同客群实现双线推广。 二、推广的两条线索： 1）面对经营者的招商推广 2）面对消费者的形象推广 三、推广原则： 面对经营者，要在专业领域建立投资信心与经营信心。 面对消费者，要建立SHOPPING PARK的品牌形象。 品牌形象 （项目） 消费者 经营品牌 （经营者／投资者） 吸引消费者 对经营庄家有信心 推动项目形象 说明：强调品牌形象是为了吸引消费者； 消费者的关注会为投资者带来信心； 投资者（主力客户）的加盟会更增强项目的品牌号召力。 四、信心体系： 事实上，在招商过程中，大客户的投资行为将对小客户形成信心支持，成为推广要重点解决的问题。 将客群细分，可以分为以下四类人群： 投资者： 极具市场影响力、号召力的庄家客户 规模较小，但同样具有市场独占定位的中心客户 消费者： 处于尖端消费的小众消费者 构成消费人群基数的大众消费者 四、信心体系： 此四类人群无论投资还是消费，实际上都是一个互为信心保障的过程。 主力客户的档次及独特性 中小客户的档次及独特性 小众高端消费的品位与实力 大众消费基数 投资获利基数保障 投资获利基数保障 跟庄信心 档次保障 消费信心 投资信心 消费信心 投资信心 跟风消费 四、信心体系： 影响大客户投资信心的因素主要有以下7项： 地段 发展商的资金实力 发展商的知名度 项目的定位 发展商以往的开发经验 商业管理公司的专业水平 所投资商铺的性价比 本案最大的阻力来自地段商业氛围成熟度不高，增加了大客户的观望态度。此外，近阶段的政策面影响也不可忽视。 因此，本案必须以崭新的概念优势吸引消费人群的关注兴趣，而这种关注度才是能够吸引投资者的信心保障。 总结 ： 四、信心体系： 五、推广阶段划分： 时 间 轴 8月 9月 10月 11月 12月 行销力度曲线 7月 行销轴 内购7~8月 高潮 10~12月 区域内 区域外 第一阶段：准备期 第二阶段：销售期 开盘 1、销售道具（招商手册、海报、模型、效果图） 2、广告运动（网站、TVC、户外、报广及杂志、广播等） 1、开盘活动（样板街区） 2、涉外商圈论坛 3、商铺系列讲座 1、商街现场体验活动。 2、机场媒体及MEDIA FOCUS 公开8月底~9月 六、推广战术： 几个关键战术——1、样板街区 样板街区配合具体开盘活动，进行现场展示。同时作为宣传中的“新闻点”。吸引客户关注。 我方将负责引入关键人即DESIGNER（环艺师、建筑设计师），对商街进行改造：增加“逛”的