店铺的营销管理.docVIP

店铺的营销管理 ----管理人员思想的提升→不是做销售,是做营销 (思路决定出路，细节决定成败) 营销的概念 字面的意思就是先营后销。 条条大路通北京,怎样的方法更适合你?找出最佳的方案并顺利到达北京？我们现在是经营一家店→目的就是利润的最大化,公司为你提供的平台(资源),你该怎样做,怎么做?把业绩做起来,利润做起来?人,物的利用,怎么用? 怎么监控来降低成本？这都是营销要解决的事。 定义：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 营销的产生的过程: 农耕时代的自己自足的自然经济计划→计划经济(计划跟生产脱节)→销售(自己产自己去销,销不动了)→广告→广告投了,但还是没有达到预期的目的,(产品销不完,或者销完了居然还亏钱!)→营销→大市场营销(整合营销) 营销的高度来处理，而不是简单的销售，70是配给制,也是计划经济,是按计划来生产,计划指导生产 , 80年代之后是计划和市场经