营销管理-电子书籍_心魔行销（DOC 104页）.doc

心魔行销 江健勇 李民杰 警告！！！！ 清高者万勿阅读此书，因为你会变得眷恋红尘，利欲薰心； 凡夫俗子若阅此书，将蜕变成情场孔明，商界曹操。 　 《心魔行销》 人类最强的优势就是我们的「想像力」，而人类思想上最容易入侵的地方也是「幻想」。无论多好看、多华贵，多豪华的大房子，你住的是你心中的「梦想」。你驾最新款的跑车是你的「幻想」,甚至是连你的爱情都是你的「幻想」…… 人间的行销术卖的是产品，顾客会经过反复的考虑才决定购买，因此顾客会向你压价：「你们的价钱很贵，除非你给到我这个价钱，否则我们没有必要谈下去。」；「入侵意境」的行销术会触动你的心魔，就像亚当夏娃般被魔鬼的引诱偷吃禁果，即使明知是你所布下的障碍，他也不惜犯贱问你：「告诉我，你需要多少钱？我们给你。」 书中的部分内容包括： 驾驭废话之术，你可以成为众人追捧的伟大偶像 越了解客户需求，越陷入「销售灾难」！ 女人竟欢迎男人对她「想入非非」，有方法！ 运用膝盖来测量自己的诚意会否「吓退人」 如何判断客户说「要考虑」时……的真假信号？ 女人诉说择偶条件时，男人切勿当真！ 如何狂催「欲望」而不需销售「产品」 「悬疑说话术」使他人头脑化为海绵，尽吸你说的每一句话 将致命缺点转换成顶尖卖点 只凭一句话即可震摄高层，夺获发言权！ 在他人心田中播下对你有利的种子，使对方相信命中注定要「给钱你」和「爱上你」！ 让客户不压价的表情、眼神和声调 如何分享创伤而不降低自己的价值，又夺得真心朋友 好男人如何散发让女人心痒难耐的「坏男人」无形魅力 布局示爱不被拒绝的秘密 追求异性，别做朋友；谈生意时，莫要交情 「毛手不毛脚」可使异性爱上你 防止一夜情临门夭折的「桃花阵」 何时越刁难客户，他越自愿上钩？ 制造障碍来引诱人的方法 目 录 第一章 无心的谎言，被骗的也无怨 死得瞑目的人生观 人类需要浪漫的迷信 如何讲出高素质废话 变态的成功欲 第二章 无需了解人类需求的‘引诱定律’ 透视对方的隐瞒 人的需求都是假的 用矛盾去了解人类需求 别以真药治假病 火星撞上金星也没有火花 引诱不口渴的牛喝水 第三章 引人‘入迷’之术 一千零一夜的勾引 开口和闭嘴皆可引人入迷 勾魂引欲的魔咒 第四章 激发‘幻想’的意境行销之术 无形比有形更具引诱魔力 吹擂神术 ‘意境影响术’的威力 摄魂夺魄的眼神 双料自杀的‘意境推销’ 说话时的意境诱惑秘术 第五章 将幻想变成事实的‘得寸进尺法则’ 说服的放电和过电法则 示爱后不被拒绝的秘密 多一个朋友会多一重障碍 情圣的未交先媾法 使对方相信‘给钱你’或‘爱上你’的秘术 第七章 使人自愿上钩的‘犯贱’心法 一夜情与推销力的关系 诚意会招惹更多障碍 使人自愿上钓的‘刁难法则’ 如何借用人类犯贱的欲望 ‘知难而进’的诱人之术 用缺点来使情人爱你爱上瘾 后 记 前 言 同样话题，不同样的冲动 有一年我在办着一个两小时的课程说明会时，我叫了一个资深的演艺圈朋友来听我的讲座。这个朋友常拍剧，有一定程度的演技，而他最强的地方是捕捉感觉来入戏 当然，我是要他帮我捕捉一些比较特殊的感觉。虽不是每一次，但有数次他捕捉到的感觉改变了我们演讲的方式 讲座后他说他听过我和另一位也是 NLP 讲师的演讲，虽然我们两人教的东西几乎一样，感觉上却有天渊之别。我问他分别在哪里，他说：‘听另一讲师传授一招时，感觉上就好像他一讲完，我就学完了。但很奇怪的，听你传授同样一招时，虽然我都已经在另一位讲师处听过了，但在你一讲完该技巧时，感觉上你好像还有很多东西可以教我。’我马上把记忆 Rewind（倒带），幸好我有过人的记忆力，也听过另一位讲师的演说。结果我发现，原来我讲授完每一招过后，我会多讲一两句话。往后我们的每一个课程说明会都系统化的用这一套方法，因为我们发现就那么一句话，我们才能在听众脑中播下很重要的‘种子’，使到他们有购买的冲动 我的演讲方式和另一位讲师的对比，就好像一种交通工具──火车 关键性的差异 普通的火车每小时行驶七八十哩，但在欧洲和日本有一种完全不同境界的地上交通工具，它叫作‘子弹火车’。‘子弹火车’的时速可以高达三百哩以上。这两种火车在科技上的差异，只围绕在一个重点而已 普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦（轮与轨），就算在动力上加速，碍于物理上的限制，它的时速是一定会有瓶颈的。‘子弹火车’则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而行，唯一的摩擦力是来自固体和气体 其实‘子弹火车’浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点的差异告诉了我们：失之毫牦，差之千哩。有些时候，人只要作出小小的‘关键性差异’，就会得到不同凡向的‘大成就’ 很久以前，要制造一辆车的话，需要一群有多元技能的人，花一到两个星期来造车。后来，亨利福特看到了一个‘关键性差异’的策略：只要在