XX基金品牌传播和产品发行营销策略方案.pptVIP

责任，更加适合企业层面，负责任地面对消费者 责任不但反映企业的文化特征，信诚产品既有的特质，同时反映品牌依赖的地理特质 责任也是以往传播积累的品牌资产 中国最大的资料库下载 信诚来到中国 从伦敦起步； 走过亚洲； 信诚，看好中国的发展愿景 把握好来到中国的时机 来到中国：为什么来到中国？ 来中国干什么？ 信诚品牌中国之路 信诚品牌中国之路 创意沟通策略与方案 鲜明 创意沟通的关键词 推广主口号的延续性 洞察中国，人情炼达皆文章 需求强劲； 中国投机心理强； 压力大，需要减缓，期待有人分待辛苦。 我们要强调的是： 信诚基金在中国 信诚基金在中国 大营销带来的超越性诉求 站在一个新时代的背景 站在一个发展的角度 体现一种方向 表明一种态度 识别系统的核心——产品名字 风险：投资人比以前更加保守，更加厌恶风险；中国最大的资料库下载 收益：与风险厌恶相对的是较低的期望收益率，并希望收益能够及时的套现； 分红：投资人会被“短期收益和分红的可能性”所吸引。 今年以来各类基金发行情况 中国家庭投资分析 当前投资者对股票型基金的取向 新进入投资者分析(中产阶级) 成功之桥：整合营销+直复营销 此 岸 渠道合作解决方案 实用 给渠道提供标准化的营销服务 终端推广工具化 + 营销推介标准化 终端推广工具化：销售终端导购“七大法宝” 营销推介标准化 基本操作形式 组织工作分类 针对机构投资者的推介宣传 推介会的具体方法（报告会、巡讲会、研讨会） 针对大众投资者促销活动 营销文件包 合理配置资源：区域分级管理 4W市场巡视管理 巡视分级 4W巡视标准：who what when where who ：负责巡视的相关人员 what：巡视的相关标准及内容 when：对巡视的频率要求 where：巡视的区域选择 标准化指引 巡视反馈 公关推广解决方案 整合传播解决方案 务实 目标客户和网点分布决定宣传策略 彼 岸 整合营销 直复营销 深挖井 广开渠 客户结构 营销模式 营销手段 营销特征 营销目的 行政营销发力 公关营销蓄势 培训支持消化 关系营销感动 个性推荐劝服 购买促进激励 渠道内 客户 信诚人寿 渠道外客户 广大的渠道外的中高端个人用户 锁定高端客户 精准的DM推广 长期的持续营销 好业绩 募集规模 开户数 好结构 高价值客户的比例 交叉认购的比例 好ROI 投入产出比高 代销渠道整合营销的解决方案导图 目标：产生全面拉力 整合传播：精良的网点广告策划 目标：产生精确推力 VIP客户的DM广告和活动推广 目标：区域营销力 区域传播：形成区域的宣传强度 客户经理 目标：形成核心推力 高压在上：行政营销 攻心在下：亲情营销 利诱在前：销售龙虎榜 持续推进：销售技巧培训和 销售顾问支持 老客户升级交叉销售的解决方案导图 高忠诚度和高满意度客户的口牌营销带来的新增量的客户 真诚感谢，亲切告之，用心说服—精彩DM广告三重奏 投资人俱乐部和积分活动 新闻运作支持 信诚人寿客户 渠道外新增高端客户解决方案导图 策划优良的直邮广告 持续推进的复式宣传 设置科学的激励手段 网上交易 企业客户 80% TM跟踪营销 区域选择 精准的高端客户数据库 直复营销 数据库 准购买客户 客户 升级销售 交叉销售 持续销售 金融客户社区模型营销管理 简明 渠道合作原则： 自上而下——行政资源 自动自发——网点动力 帮助渠道成功——标准化服务、系统化支持 渠道合作关键词 培训 广告 促销 银行系统内广告合作方案 银行网站广告：发行期间，在银行网站首页和基金产品首页出现拉页广告，并在首现出现动态链接； 银行内刊理财广告：配合本基金发行的各期主题，进行广告支持，每次一个版面的广告和一个版面的新闻(预计四个版广告和四个版新闻)； 银行VIP卡对帐单广告:计划在T-7日能够邮寄出； 客服热线广告:在银行服务热线前加3秒钟的本基金的广告； 每日基金销售动态:由信诚基金营销组每天更新，银行安排及时发布. 银行系统培训方案 网站培训：在银行网站上设置自动播放的培训教材，并进行有奖问答； 专题介绍：同期在内部专刊对本基金进行专题介绍； 有奖竞赛: 以各分行为单位，开展本基金营销知识竞赛活动； 区域培训： 分行营销人员培训： 范围：所有银行的网点； 　培训方式：分行现场的会议培训(动员大会+产品培训+营销技巧培训)； 　负责人：各区域营销经理(培训工作由培训专家组完成)； 客服热线人员培训：参照和结合分行营销人员培训进行。 银行系统内促销方案 在发行前一周,给重点区域的银行柜台和客户经理送一份制作精美的零吃礼品篮