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* 刘苑兰 29号 组员： 伍瑞亭 42号 沈丹薇 38号 林迪思 25号 全娟 36号 陈彦亨 4号 我们的口号是： 金牌亚运，精牌生活！ 创意广告： 我们选用第十六届亚运的金牌运动员作为广告主角。通过他们居住于亚运城内，回想亚运赛场上夺金一刻，品味在亚运城的“精牌”生活。 目 录 前言 市场分析 （一）市场背景 （二）现有市场竞争格局 （三）市场发展趋势分析 产品分析 （一）具体情况 （二）亚运城楼盘分析 （三）竞争对手分析 销售分析 （一）销售渠道分析 （二）竞争对手销售状况 （三）销售策略建议 （四）市场气氛培养 （五）付款方式建议 （六）宣传策略分析 广告创意及诉求 1广告创意 2广告诉求 3表现方法 企业目标 1、短期目标 2、长期目标 企业市场战略 1战略诉求点 2产品定位 3销售对象 广告战略 1竞争者广告宣传分析 2广告目标 3广告对象 广告预测效果 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，亚运城的楼盘以市场和消费者的需求为产品生产的出发点和导向，运用了各种媒介途径向广大的消费者推出自己的楼盘。 前言 目录 （一）市场背景 广州亚运城, 位于广州市番禺区中东部 ，占地面积2.73平方公里、总建筑面积438万平方米的超大规模综合社区，相当于4个北京奥运村、8个北京亚运村的大小。 首期8078套洋房现楼，占据广州全年楼市供应量的10%以上，周边配套较为完善。 消费群体：大学城的老师、高薪收入阶层 （二）现有市场竞争格局 亚运村面临着有保利集团开发的保利公馆2010、庄士房地产开发公司开发的庄士映蝶蓝湾等其他楼盘的竞争压力。两个楼盘均毗邻亚运村，其交通情况、周边配套设施均与亚运村形成势均力敌。 （三）市场发展趋势分析 2010年广州市房地 产处于高位运行状况。 2010年至今，广州房 价持续攀升，市内 各区均价基本上 都在2万元/平方米 以上。 即使是番禺，离市中心有一定距离，但其上年和今年的楼价与成交量均呈上升趋势，政府的限价、限购措施并没有影响购 房者的热情。 （图为10年6月至11年4月番禺房价走势图）亚运城虽地处较为偏远，但在楼价持续升温的市场里仍然能取得较好的销售量。 目录 具体情况： 1、项目名称：亚运城楼盘 2、广告主题：金牌亚运，精牌生活 3、价位： 9000元/平方米—13000元/平方米 1、社区配套设施完善：亚运会之后，整个亚运城将转换成一个购物、餐饮、娱乐、医疗、中小学等各项公共设施一应俱全的高品质生活社区。 小区：住宿服务中心、社区服务中心、储藏中心、运行支持中心、公共餐厅 学校：广东教育学院 商场：一佳平价百货 医院：石楼人民医院、化龙医院、广州医学院第四附属医院 银行：中国建设银行番禺莲花山办事处、广州市莲花山邮政储蓄所 饮食：威尼斯西餐厅(石楼镇规划国土建设办公室东)、阳光快餐店 娱乐：莲花山 其它：加油站(怡乐海鲜楼西) （1）优势分析 2、住宅楼下都配有地下停车场，一户一个泊位 3、交通方便： 地铁：地铁四号线，海傍站 大型客/货运站：莲花山客运站 4、环境优美 5、知名度高：亚运城的知名度非常的高，通过亚运会的举办、媒体的报道与宣传，打响亚运城的知名度。 （2）劣势分析 1、地方比较偏僻，距离市区比较远 2、楼盘的存在一些瑕疵 亚运城楼盘分析 亚运城主要分为运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分 其楼盘主要划分为运动员村、技术官员村、媒体村。 媒体村 富有现代感的媒体村分南北两个区，总建筑面积421041（42万1千零41）平方米，一共有29栋建筑，3800户，媒体村的住宅有5种户型，全部为两梯四户 运动员村 规划建设用地32万8千3百36平方米，总建筑面积58万1339平方米，具有岭南特色风格的运动员村一共51栋建筑，3598户 技术官员村 临莲花湾和山体而建，大部分单位不仅能望莲花湾江景，更有山景可赏，其住宅建筑面积114172（11万4172）平方米，共12栋建筑，分南北两区，是三个村中装修定位最高的区域 竞争对手：在亚运城板块上的庄士映蝶蓝湾? 庄士映蝶蓝湾位于番禺区石楼镇莲港大道，临近亚运村，属于中高档 的大型生活小区住宅项目，具有较高的可比性。价格：均价8200元/平方米 优劣势分析 （1）优势分析 1、交通便利 公交车：石楼镇政府站，途经线路包括莲花山专