销售管理 (COP)培训.pptVIP

一、系统功能及效益介绍 (二)、系统效益 贰、销售管理的系统架构 叁、基本信息创建 ◆ 客户商品的价格管理 2.更新商品计价(现行单价制) 特性 标准单价制(A) 标准单价制(B) 3. 商品价格信息字段说明 2、分量计价 1.设置单据性质信息字段说明 ◆．编码方式： ◆．品号输入方式 ◆ 用品号输入 ◆ 用条码输入 ◆．自动审核： ◆．自动打印： ◆．核对订单： 单别示范： 说明： ◆．售价控制： ●订单和销货单，销退单等单据中只有单据性质和品号都做单价控制，程序才进行售价控管。 肆、日常交易作业程序及报表管理 一、录入销售预测作业流程 录入销售信息字段说明 二、报价作业程序 报价作业的字段说明 三、客户订单受订作业程序 录入客户订单的重要功能 四、客户订单变更作业程序 订单变更处理的特性 五、销货作业程序 录入销货单主要功能 (二)、销货单确认后对信息的影响 六、销退单作业程序 销退作业的注意事项 伍、批处理作业 一、重新计算订单已交量作业 二、结束订单作业 三、从订单自动转成采购单作业 四.自动生成客户商品特价作业 陆、其它报表 柒、期初上线及信息搜集 一、录入未结束订单信息 二、自动生成客户商品计价信息 期初余额不导入可不可以？ 期初资料不导入可不可以？ 在系统上线前，收集客户商品计价信息，利用“ 核价单”或“录入客户商品价格”输入，如此才能在系统上线后对这些客户单据的单价作预设。 1.预计出货的追踪信息将会有所遗漏。 2.对所产生的生产计划或采购计划 量将产生需求的低估。 3.销货单无法追溯订单来源。 1.应以录入报价单更新商品计价信息。 2.或由订单受订时由业务人员逐笔 录入单价后更新成商品计价信息。 3.因无信息可参考，故主管对于单 价审查必须更加仔细与小心。 谢谢! 此功能需有审核权限且在该订单没有审核的情况下进行 当已交数量=订单数量 ?Y 自动结案 指定结束:订单确实不再交货了 查询当前用户的信用余额 录入订单变更单 订单进度追踪 订单变更单 客户订单变更确认 客户原始订单 变更CFM 1.是否已经下单生产 2.是否备货或出货中 变更核准 商品预计出货表 订单预计出货表 客户预计出货表 1 、 订单变更的单据特性同原订单单别。 2 、 未确认的订单直接从订单更改,无须由 订单变更处理。 3 、 已确定的订单且已经发出通知者，应 保留变更信息且藉由订单变更通知单通 知相关单位处理变更事宜。 表示此订单单身所有为 [未结束] 状态的序号信息,其状态要变更为 [指定结束] .若是只改变某序号的数量或单笔信息,则本选项不选择.由单身选择需结束的订单序号指定结束. 若整张结束,则单身不可输入. 录入销货单 销货业绩管理报表 销货单 销货单确认 核准 商品销货统计报表 历史交易记录表 客户销货明细表 客户销货汇总表 客户订单 备货与点交 1 、依订单可做分批交货 2 、可超交订单，完单订单自动结束 3、 允许一张销货单对应多张订单 4 、允许无订单的销货作业 5、 信用余额不足警讯 6 、各库库存可用数量查询 7 、 BOM 展料销货 8 、 不存在的商品受订及更改品名规格 9 、 可分批号，库位销货。 现销的销货单不生成结账单 (应收账款). 如果勾选随货附发票，但在『设置税控子系统参数』作业中『启用税控接口管理系统』不勾选，则发票号码不可空白，其它情况发票号码均可输可不输 若该单据非直接结账,不可输入「预收待抵单别」,「冲抵金额」,「冲抵税额」的字段信息. 复制来源有三:订单,借出单,报价单. 若销货别的单据性质-核对订单设为「N」时,报价单选项才可点选. 若销货别的单据性质为「多角贸易销货单」时,报价单选项不可点选. 如果启用出货通知管理，则复制来源变为： 出货通知单、借出单、报价单 根据设置的批号拆分原则，将数量拆分到各个批号中去 不计价的数量 销货单的定价 顺序: (1).客户订单. (2).客户商品价格信息. (3).客户基本信息设置折扣率*标准售价 (品号基本信息录入中). 显示字段,显示该销货单是否已经生成对应的「结账单」(应收子系统). 现销的销货单审核时,状态更新为『已结账』. 销售记录 客户订单 已受订量 销货单信息 库存数量 批号信息 录入销退单 销货实绩管理 销退单 销退单确认 核准 检验 销货单 1.决定是否冲销已销货。 商品销货期报表 历史交易记录表 客户销货明细表 客户销货汇总表 1 . 6.0系统增加销退入库检验功能。 2 . 销退单的确认由销退品入库