我国企业市场营销存在的问题及对策分析.docVIP

2010 年第23期SCIENCE TECHNOLOGY INFORMATION 科技信息 我国企业市场营销存在的问题及对策分析 张培伦 （兖矿集团东华地矿公司山东邹城273500） 【摘要】本文结合营销环境发生的变化和营销理论发展动态,指出今后我国企业营销的发展方向。我国企业要增强企业整体竞争力,就必 须改变传统的营销管理模式,调整营销战略，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定 和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。 【关键词】企业营销；战略调整；营销创新；策略探讨 1 我国企业营销存在的主要问题 1.1 营销策略单一。总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企 业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了 追求市场份额和销售量,价格和促销就是国内企业的唯一策略。在价 格战中,我国企业利润在流失,实力在削弱。 1.2 对企业发展缺乏长期规划。无论从哪方面来说,营销管理都属于 企业经营活动的一部分,因为一个好的营销战略必须建立在企业的长 期规划和目标之下。而现在,我国多数的企业还没有意识到这一点,多 数的经营者对企业未来发展的目标不明确,更有甚者只重视短期利益, 而放弃长期发展的打算,这些都不利于企业的营销活动。 1.3 缺乏创新精神。从某种程度上讲,我国企业营销的失败是“创新” 的失败。这里的“创新”是多方面的,不仅指产品,还包括营销策略、实践 精神等诸多方面。在产品上,我国的企业不注重技术研究和新产品开 发;在营销策略方面,我国企业只简单照搬书本或者别人现成的东西; 在实践精神上,我国企业害怕失败,不敢冒险。时代在发展,所有的东西 都在更新,消费者也在变,没有“创新”就没有企业发展的原动力。 2 我国企业营销摆脱困境的策略探讨 在产业、产品确定以后，能否使其产生效益，关键的工作就是市场 营销。要解放思想，更新观念。首先，要有一个好的营销机制，要确实体 现出营销人员贡献与回报的最佳结合；然后，就是要有一支高素质的 营销队伍。我国企业营销要想摆脱困境，必须建立健全完善市场营销 体系和良好的营销激励机制，同时进行战略转型和营销创新。 2.1 加强领导，成立专职的市场营销机构明确分管领导，签订责任 书，具体负责市场营销工作。成立专职的市场营销机构，负责收集市场 信息，搞好市场调研，深入细致研究市场情况，细分市场，把握导向，搞 好市场规划，进一步明确企业自身的市场营销主攻方向。对分管业务 部门，落实市场开拓责任，制定奖罚量化考核办法。 2.2 完善营销体系， 建立营销激励机制以机制体现出营销人员贡 献与回报的最佳结合，打造一支既懂经营，又会营销的开拓市场团队。 推进市场营销管理。按照市场营销管理办法和市场营销促进政策，严 格考核，重奖重罚，增加市场开发的压力和动力。注重营销策略，适当 加大营销提成比例，从政策上加以引导，变“领导跑市场”为“大家跑市 场”，努力拓宽企业发展空间。 2.3 与时俱进，改变企业营销战略 2.3.1 变注重营销产品为注重营销服务。我国的企业管理者逐渐意识 到营销服务比营销产品更重要,现在我国营销企业更看重产品整体概 念。随着市场竞争的加剧,在产品同质化的买方市场态势下,服务是竞 争的核心和关键,良好的服务不仅能够维系老顾客,更能吸引新顾客。 现代社会人的价值在不断提升,服务是在人与人之间开展的,消费者需 要更多的、带有情感的服务,需要信任,需要沟通,使所购买的产品更具 有情感因素,才能感受到重视,获得心理上的满足。 2.3.2 变商品营销为文化营销。文化营销更具有人情味、地域性,更呈 现企业个性,从而使营销走上了差别化、个性化的道路。文化营销已经 成为我国企业提升竞争力和树立良好形象的重要途径。传统的营销理 论体系基本上是以有形产品为中心的,而文化营销是有意识地通过发 现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来实现企业经营目标的一种 营销方式。我国企业的文化营销主要体现在三方面:产品文化营销、品 牌文化营销、企业文化营销。 2.3.3 变竞争营销为共享营销。对于传统的营销思维来说,营销就是 竞争,就是通过各种营销方式和营销手段战胜竞争对手,使自己在竞争 中拿到头筹。在全球化经营中,营销合作与共享已成为新的营销理念。 营销合作与共享就是把市场作为一个系统,企业与市场之间、企业与 消费者之间是相互依存、相互影响、相互制约的关系。通过合作与共享 企业共同分担营销风险与费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促 销等方面的活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营 销理念和方式。企业早在营销活动中不能只考虑到自身利益的满足, 而忽视其他相关者利益的获得,而应更为看重共享营销和合作营销,以 此来达到促进供应商、生产商、目标顾客和利益相关