26种促销方法.ppsVIP

DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6、刺刀※产品的135 卖点1句卖点3句实惠5句技术支持DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 7、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答西部农业网- * DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1）营销总监须知的二十六种促销策略DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 14、顾客会员俱乐部要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP 顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉