百万营销高手成功的秘诀.ppsVIP

自我经营层次顶尖的营销高手会将自己当成品牌经营，有效的自我提升和营销；最快的成功方式，便是复制成功；有效复制的关键在于学习：21 世纪的核心竞争力，在于大量学习，并且有效转化为实际行动的能力；不学习和不融入会场的伙伴为什么做不好？因为每个人都用过去习惯的思维、经验、甚至自己的个性经营事业。透过学习有效复制的五个层次：1 、从不知道知道2 、从知道会说，会做3 、从会说，会做有做4 、从有做做得正确，做得落实5 、从做得正确，做得落实复制给伙伴有效复制的四大动作：观察和学习模仿和行动调整和修正成为习惯和本能顾客群经营层次做零售可以让您获得收入，唯有建立顾客群，才能让您快速增长；顾客群建构的三大阶段：1 、增员：人对了，一切就对了增员的四大流程：1 ）改变的必要性2 ）行业的未来性3 ）事业的优势性4 ）成功的保证性2 、留人留住新顾客与人才的关键：1 ）强烈的成功动机与成功信念2 ）具感染力的正向环境3 ）正确的经营观念和技巧4 ）第一笔成交的销售单A 、怕被拒绝（没成交不等于拒绝）B 、怕产品没效果C 、怕赚朋友的钱5 ）稳定的收入与持续成长3 、育人谁能培养越多能独当一面的领导人才，谁的顾客群就越强大。系统经营层次直销行业顾客群建立的成功关键在于：品牌和系统；真正的系统，不是用来增员的工具，而是能够实际操作，产生行动，打造核心优势，并且创造出大量成绩的成功模式；系统因为产品的属性、公司的制度及企业的文化而有所不同；系统的建构：标准化简单化流程化细节化培训化系统复制与落实的关键在于：培训学习绩效经营层次创造不出绩效的领导者，是一个不合格的领导人顾客群建构的目的在于创造绩效业绩的来源：新顾客消费老顾客消费全体顾客消费新顾客消费率=行动量×成交率×成交金额（成交率取决于销售技巧及上级领导的配合度）老顾客消费率=客户数×回购率×回购金额全体顾客消费率=经营人数×产值（产值=重复消费顾客人数× 产品数量或金额）提升业绩的五大方向：增加经营人数增加销售单量增加聚会次数增加成交率高的人才增加进步率* * 百万营销高手的四大经营层次系统层次自我层次绩效层次顾客群层次成功营销