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电话营销中常见的7个被挂的推销电话 1.?推销员都是让我买一些我不想买的东西；一来就推销产品，介绍公司的人，挂了2.?推销员都是没买之前态度非常好，买后就变成另一个人；刚接到电话，态度非常热情的人，很虚伪，挂了3.?推销员的借口通常非常多，目的只有一个，让我今天就购买；没动心之前，就找理由让我付钱，挂了 电话营销中常见的7个被挂的推销电话 4.?一线的推销员通常文化水平低，素质都比较差，不会说话，特别是新的业务员；结结巴巴的人，不自信的人，挂了5.?推销员总是自以为是，认为自己的东西好；不听我的意见，自以为是的推销员，直接挂了 电话营销中常见的7个被挂的推销电话 6.?推销员通常很有激情，但这种激情不是发自内心而是别人影响的；激情不是激动，接到一个人激动的声音，那人不是中奖，就是推销员，挂了7.?推销员通常习惯夸夸其谈，但很多都是假的；一味地说服，想改变我自己的想法的人，挂了！? 案例:一个优秀的销售员要学会提问? A:您好，麻烦您我找一下B经理B:您好，我就是A:B经理，您好，我是圆心软件南京公司的王越，主要是做销售管理软件的，想跟您谈一谈看能否给贵公司提供销售管理方面的服务B:你们是怎么做的？A:B经理，我能先请教您几个问题吗？B:可以，你说 （根据客户的反应情况，有针对性地选择提出下面的问题，只要他愿意回答，就一直问） 案例:一个优秀的销售员要学会提问? A:贵公司销售人员平时拜访客户的时候会有冲突吗？A:您每天都能知道到业务人员跟客户谈了什么吗？A:您每个月都能看到业务人员拜访客户量的排名吗？A:您能看到任何一个业务人员这半年来的业绩增长曲线图吗？A:您能很容易将离职的业务员的客户信息转交给新的业务员吗？A:您能知道我们在这两年内给某个客户拜访的详细记录吗？A:您会不会担心招了大量的业务人员，管理会很困难？A:贵公司新招业务人员有没有因为没有人培训，过了很长时间才能上手呢？A:您有没有感觉让销售人员经常性的合作去谈客户很困难呢？ 案例:一个优秀的销售员要学会提问? A:只要您给我们个10分钟时间，我们就能帮您解决这些问题！B:你们怎么能帮我解决这个问题呢？A:可以的！您可以记下一个网站吗？B:好，你说！A:，您直接在上面免费注册，操作非常简单！您可以一直免费使用，直到您感觉满意，您再进行升级！您先操作一次，我过10分钟再给您打电话好吗？B:好的，我试试！ （10分钟） A:您好，B经理，我是刚才给您通电话的王中跃B:哦，你好A:您感觉怎么样？能够解决贵公司销售团队发展上的问题吗？ 案例:一个优秀的销售员要学会提问? B:还行吧！A:那我们今天把这块完善起来吧！您看怎么样？B:你们是怎么收费的？A:我想问一下B经理，您这边现在有多少销售人员？B:目前有15个A:您准备今天就订下来吗？B:这个嘛，先看看再说，你们是多少钱呢？A:按公司目前的人数，适合使用“成长型”，费用是：2000元/年，可以设制20个账号，今天我们是促销的最后一天，如果您今天订的话，我们可以多送2个账号给您 讲师简介 王越老师培训特点 王越老师培训特点 4、学习的竞争与考核A? ? 课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标;B? ? 小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分;C? ? 奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”；D? ? 课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”E? ? 既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。5、考试：考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训效果的检验；6、关注到每一位学员? 为了让所有学员的参与，课程单次限50人以内，7人一组，每组选出组长，因为大部份案例分析和研讨，导致时间不够，学员学习效果大打折扣。所以超过50人，那50人以外的学员不作为培训的重点，也不参与考核； 王越讲师主讲核心课程 《销售精英2天1夜疯狂训练营》 《销售主管2天1夜巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》 《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》 曾经培训过的部份客户 立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、扬子石化、飞利浦、百度、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、成都拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、重