中国人民大学MBA《营销策划学》.ppsVIP

中国人民大学《营销策划》徐传有教授中国人民大学EMBA 《营销策划》中国人民大学EMBA 《营销策划》上个月我刚刚为咱们人大人力资源硕士班讲完《人力资源管理－培训总监》的课程这个月又被押到营销硕士班讲授《营销策划学》三四天连上的全天的课程老师累、学生也累但是，我还是非常希望各位学员可以认真学习，要求就一个：关掉手机、面带微笑、听我讲课。我的网站： （大量MBA 讲义免费下）我的信箱: xchy007@163.com 中国人民大学EMBA 《营销策划》近千本MBA 职业经理教程免费下载----- 请速登陆： 欢迎各位登陆中国教育培训网美华论坛学习交流 学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）＋MBA 高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单）收费标准：仅收取1280 元网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师地址：哈尔滨市道外区南马路120 号职工大学109 室美华教育。近千本MBA 职业经理教程免费下载----- 请速登陆： 赵忠祥营销失败与饶颖的破局营销营销授课目录: 第一章:广告策划与整合营销第二章:营销策划人必修的策划知识第三章:公关策划与营销策划十大模式第四章:竞争战略策划与企业营销诊断策划(蓝十字工程) 第五章:营销智商测评与全新营销4P 策划猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子公布答案嚼了“某某”口香糖后牙齿健康得连汤匙都可以咬断人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源. 这是什么广告公布答案这种减肥可乐连猫喝完后都苗条得可以钻老鼠洞。人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源. 创意、创新能够使一个落后国家变成先进国家，也能够使一个落后企业变成先进企业。薄的足以致命－摩托罗拉超薄手机机广告不是让你猜猜猜好的策划就是瞬间的感觉天霸表海霸表《营销策划》第一章广告策划与整合营销广告策划是营销策划的核心手段一个不做广告的企业等于一个美丽的少女在黑暗的角落里向她心中的白马王子暗送秋波----- 大家都知道广告的重要性中国人民大学EMBA 《营销策划》美国有一家企业　每年50% 的广告不知道用在那里了有效的广告是什么？要想广告有效就要先有一个整体的策划1 、整体的策划A 、广告＃色彩的艺术　　B 、广告＃说明书　设计茶叶盒　C 、好的广告坚持只说一点　有效的广告是什么？2、广告设计的4大原则　民族性（万宝路）本土化（番茄酱广告）人情味有所为有所不为有效的广告是什么？3高质量的制作与符合营销策划规律的策划创意现在很多企业家常说市场饱和了,做广告也没用了营销策划的最高境界：察其所需供其所求海尔能洗地瓜的洗衣机策划人的三大能力1、寻找市场机会，发现竞争要点的敏感度百事可乐PK 可口可乐富士＼樱花＼柯达　2 、逆向思维能力（董事长赛马）3 、强烈的商业意思（亨特）　　第一章第一节有效的广告是营销策划的成功砝码一、广告分类广义的广告狭义的广告商业广告：1、媒体广告（四大媒体）2 、实物广告（DM 和实物）3 、形象广告（重点）3、形象广告－企业形象战的阶段过去的时代是广告战和价格战现在是物流战、终端战和形象大战产品在不同的阶段要有不同的广告策略商务通的广告历程形象广告十大模式1、观念与精神广告长虹集团广告语（MI ）2 、观注广告　　正观注　健力宝　　草船借箭反观注　官司广告　惊讶灯3、柔情杀手—致歉广告（好来西服饰公司）4 、主题活动（维纳斯之夜演唱会）　免费品尝．试用（宝洁）5 、响应广告6 、企业事迹广告　7 、护权式广告8 、实力广告　　9 、诱惑广告　　10 、公益广告第一章第一节有效的广告是营销策划的成功砝码二、广告创意的程序好广告必须按流程策划调研先行，避免拍脑袋决策我曾经参加过　一个市场调研会百威啤酒的换代产品百迪　全面上市　的市场调研策略．二、广告创意的程序1、市场调研：（1）、调研的重要性－确立目标市场苦啤的广告----- 成熟男人只饮用某某苦啤中国人民大学EMBA 《营销策划》（2）调研的方法：入户调研、街访、电话访问、座谈会、逛街查看同行信息等．。（3）、调研的项目：A 了解同类产品的广告诉求B 要了解产品的性能、特点、和制造过程了解的越详细越能发现闪光点　例如乐百事27 层净化，层层净化．C 要了解未买此类产品的消费者对此类产品的看法，要求和希望（以满足消费者的需求　例如，山野菜饺子）D 了解已购买此类产品的消费者的购买动机，和消费心理．（例如报喜鸟西服的座谈会）二、广告创意的程序 2. 选定目标市场，为目标市场定位定位准确＝广告