培训课件：房地产价格策划.pptVIP

在特定时期，企业可采用以低于成本的价格推出产品，如开盘初期、或竞争过于激烈时、或初次进入某市场、或经济大萧条时期、或尾盘发售阶段等。 倾销的主要目的是提升市场占有率，树立企业形象，但由于对开发前期的盈利影响过深，并且易于引发激烈的价格冲突，因此对企业的素质要求较高。 一方面，企业必须有能力在占领市场后逐步提升价格，争取盈利，避免消费认知偏颇； 另一方面，还要注意横向协调，减少对市场的冲击，避免造成市场动荡。 2.3.3 倾销定价法 1. 房地产价格分析 2. 房地产定价方法 3. 房地产定价策略 第九章 房地产价格策划 3. 房地产定价策略 3.1 新开楼盘定价策略 3.2 销售整体定价策略 3.1.1 低价开盘策略 3.1.2 高价开盘策略 3.1.3 中价开盘策略 3.2.1 低开高走定价策略 3.2.2 高开低走定价策略 3.2.3 稳定价格策略 所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。 低价开盘策略的优点是： ① 便于市场渗透，促进良性循环。 ② 便于日后的价格控制。低价开盘，价格的主动权在开发商手里。 ③ 便于周转，加快资金回笼。有成交便有资金流人，才能满足公司的周转需要。 低价开盘策略的缺点是： ① 利润相对较低、投资回收周期长。 ② 楼盘形象难以提升。高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。 一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。 3.1.1 低价开盘策略 3. 房地产定价策略 3.1 新开楼盘定价策略 3.2 销售整体定价策略 3.1.1 低价开盘策略 3.1.2 高价开盘策略 3.1.3 中价开盘策略 3.2.1 低开高走定价策略 3.2.2 高开低走定价策略 3.2.3 稳定价格策略 所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。 高价开盘策略的主要优点： ① 便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形象，创造企业的无形资产； ② 高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。 其缺点是： ① 若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市； ② 楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢； ③ 日后的价格调控余地很小。 3.1.2 高价开盘策略 3.1.2 高价开盘策略 一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略。 ① 具有竞争楼盘所没有的明显特点。如有更为先进、合理、经济的户型设计；有新采用的付款方式、产品配套等。这样的楼盘突破了市场原有的思维定势，能带给客户全新的购买感受，即使定价较高，也会受到客户的追捧。 ② 产品的综合性能较佳。高单价大多对应高品质。当楼盘地点、规划、户型、服务等产品的综合性能为客户所接受和钟爱，它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符，甚至略高，也利于使用高价开盘策略。 ③ 开发量适合、开发商信誉好。如果一个楼盘的价格在当地的主流价格范围之内，产品的开发量适合，并且公司的品牌响亮，市场需求大，则高价开盘完全有市场基础，基本上在一年内就能销售一空。 ④ 在一定时期内，这一类型的楼盘供应相对缺乏，企业可以期望通过高价策略获得较多的利润时，也可以采用高价开盘。 3. 房地产定价策略 3.1 新开楼盘定价策略 3.2 销售整体定价策略 3.1.1 低价开盘策略 3.1.2 高价开盘策略 3.1.3 中价开盘策略 3.2.1 低开高走定价策略 3.2.2 高开低走定价策略 3.2.3 稳定价格策略 所谓中价开盘是指楼盘开盘时以市场行情的价格来销售。 中价开盘策略一般适用于房地产市场状况较为成熟稳定、竞争偏弱、成交量较大的区域内的楼盘，开发企业希望现有的市场状况下保持其市场占有率，谋求中等的利润。当然也适合于新进入的房地产企业。 3.1.3 中价开盘策略 3. 房地产定价策略 3.1 新开楼盘定价策略 3.2 销售整体定价策略 3.1.1 低价开盘策略 3.1.2 高价开盘策略 3.1.3 中价开盘策略 3.2.1 低开高走定价策略 3.2.2 高开低走定价策略 3.2.3 稳定价格策略 ⑴ 低开高走定价策略的涵义 所谓低开高走定价策略，就是根据项目的施工进度和销售进展情况，每到一个调价时点，就按预先确定的幅度有计