小区营销推广教案.docVIP

小区推广教案 培训目的： 1、认识小区推广的重要性 2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性 3、让小区活动较以前更有成效 目录： 一、为什么非要进小区（即重要性） 二、小区推广的困难和不足 1、不愿意做，对小区活动不重视 2、、做了，但小区活动成效寥寥 3 想做，但物业干涉,小区不让进 三、小区操作 1、信息的获取和建档 2、公关物业 3、活动的开展 4、活动的时间性 5、活动后期的总结、跟进 四、成功案例 教案内容： 为什么非要进小区 1、小区活动可以直接带来销量的提升 小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。 2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。 3、小区已成为终端竞争对手的主战场 随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家