- 12
- 0
- 约 25页
- 2017-09-29 发布于重庆
- 举报
电话培训-.ppt
阿里软件销售培训学院 阿里软件销售培训学院 外贸版电话销售培训 找到需要帮助的外贸老板 帮他们解决外贸管理难题 让他们赚更多的钱! 打电话的心态: 内 容 提 纲 一、电话的目的 二、电话前准备 三、电话开发 四、电话跟进 五、会议邀约 六、常见反对意见处理 一、电话的目的 收集资料 找KP 判断客户质量 约见面 提高效率 二、前期准备-资料收集 1、找资料: B2B: alibaba;GS;MIC 展会:行业性展会;广交会 搜索引擎:GOOGLE英文 软件竞争对手客户名单 招聘网站 2、每天50-80个电话要求 3、客户资料搜集的时间是前一天晚上 4、同行同地区老客户资料 二、前期准备-KP信息 什么样的资料的是优质电话素材: A.KP手机 B.KP座机 C.非KP座机 D.非KP Google、百度等搜索平台查找KP(成功率60%) 公司网站介绍, 各地信用网站, 税务局缴税名单, b2b平台登记的联系人信息(contacts)等. 序号 日期 单位名称 联系人 职位 电话 单位地址 确认KP,地址 兴趣点 分级 后续安排 备注 2009年2月1日 无锡市天鸿不锈钢有限公司 王总 总经理 8823569 无锡市江
您可能关注的文档
最近下载
- 2026年交通运输部所属事业单位招聘(124人)笔试模拟试题及答案解析.docx VIP
- UI设计(拓展) UI界面设计的常用方法 ui界面设计2-UI设计的常用方法.ppt VIP
- 基于单片机的智能鱼缸设计.docx VIP
- 信阳职业技术学院单招《数学》真题【综合卷】附答案详解.docx VIP
- 2026年雨城区社区工作者招聘考试模拟试题及答案解析.docx VIP
- 广西三支一扶面试真题(含参考答案).docx VIP
- 2025四川雅安市雨城区考试招聘社区工作者39人备考题库最新.docx VIP
- 光储柴项目初步技术方案.pdf VIP
- 福建省市县(市区)中学学生学籍卡片(一).doc VIP
- 七年级数学上册数学 2.3 数轴(七大题型)(解析版).pdf VIP
原创力文档

文档评论(0)