电话销售培训一.ppt

电话营销培训 电话销售培训之1__感悟 自我介绍 真诚的友谊，每一笔生意，都是从自我介绍开始 今天，我们一起来讨论一下如何提高我们的拜访效率。 目前我们存在的问题? 销售技巧 １、很难约见 ２、…… 朱经理 梁经理 客户数(每周的平均数),最高业绩, 每天的见客数? 你们是怎么约客户的呢？ 如何约客户 1、制定目标，每天约见客户 古人有云：求其上者居其中,求其中者居其下,求其下者居其末,求其末者无所得 给自已一个正确的定位：经理，老板…… 2、作好每个打电话的准备 了解行业，了解他的同行，说出他们同行老大的名字 1、“您好！我是××公司张毅。今天我打电话给您，主要是考虑到您作为公司的负责人，肯定很关注那些可以使您的潜在客户找上门来的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下。您现在打电话方便吗？我们一起讨论一下如何利用网络来为您的公司创造利益. 3、引起兴趣 找到你的客户喜欢的东西。 人喜欢什么人？—— 自己想成为的人， 像自己的人。 约见 开放式问题 王总,您看,我们在电话里讲得也不是很清楚,这样吧,我到您公司去和您面谈吧,您看是下午方便还是明天早上方便呢? 找个借口去见他 1、王总,我刚好今天要去一趟长安收款,如