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娱乐营销培训 娱乐营销培训讲师：谭小琥 把握娱乐营销的基本面和关键点 说明 有人说“19世纪是想出来的，20 世纪是做出来的，21世纪是玩出来的”，娱乐营销被称誉为21世纪最有前途的营销方式，也是公关公司大显身手的重要舞台，作为行业十强的我们，理应在这个领域占据一席之地。 我想，对任何领域的研究，要想有一定的建树，都应该从厘清概念开始，在了解该领域基本面基础上，进行关键环节的放大化钻研，这样将能更好把握和运用研究成果，本方案就是根据这样的想法展开的。 方案中最为精华的部分是企业冠名电视娱乐栏目的公关传播策划示范，我们将从企业如何选择冠名栏目到公关传播操作的各个环节进行详细解读，并列出具体传播范本，供大家参考。 什么叫娱乐营销？ 娱乐营销定义： 所谓娱乐营销（Entertainment Marketing)，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。 《哈佛商业评论》—— 　　是的，所有的行业都是娱乐业！ 公司的本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户、员工，“秀”出你要卖的东西！ 美国零售业营销协会调查报告显示： 本质上，超过７０％的客户愿意到别的地方去买东西，如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。如果你不想失去你的客户，现在！不可以再有任何迟疑，企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略。 娱乐营销为企业创造多元化的价值 将焦点放在塑造客户体验上，在体验接触点注入娱乐元素，为客户提供更多的娱乐。娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度、打造企业美誉度、提升客户满意度、快速推广新产品、宣传新概念、为企业创造利润！ 娱乐营销组成部分和涉及领域 娱乐营销的五大组成板块： 实体1：冠名此娱乐营销的企业品牌（广告客户）； 实体2：娱乐活动及事件本身（娱乐产品及制作方）； 平台3：娱乐营销的主要平台——媒体（如电视某栏目） 代理4：娱乐营销的代理机构——公关公司或者广告公司 消费者5：娱乐营销希望影响的目标人群 娱乐营销的八大领域： 按目前比较公允的分类法，其涵盖的八个领域为：“电影营销”、“电视营销”、“音乐营销”、“演艺营销”、“数字娱乐营销”、“娱乐化体育营销”、“节庆营销”、“娱乐场所营销”，从实用性角度，本案选择电视节目作为主要研究对象。 娱乐营销的关键词： 互动：互动性是不同于以往营销活动的最显著特点，如何让五大板块有机融合起来，达到五位一体的有机互动是关键。 借势：企业如何通过借势娱乐元素，来完成品牌的完美上位和销售目标，是娱乐营销的核心关键。 体验：将娱乐元素与整合营销规则结合起来，让消费者在娱乐体验中，对企业及产品产生好感，以达到商品销售目的，表现了体验营销的思想。 娱乐营销的十二大武器 第一种武器：娱乐赛事 2005年蒙牛酸酸乳花费6000万赞助《超级女声》，销量从几千万爆增至20亿，品牌第一提及率跃升为18.3%，一举超过竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。 代表人物：超女 代表企业：蒙牛 代表案例：超女全国冠名赛事 ? 第二种武器：体育赛事 F1赛事、世界杯、奥运会、亚运会、冬奥会等，较为适合介入体育赛事的有运动服装品牌、酒水、通讯、手机、IT等。 代表人物：金志国 代表企业：青岛啤酒 代表案例：都灵冬奥会、中日韩青岛国际马拉松赛冠名赞助 ? 第三种武器：热点话题 南极科考队的时候，华龙在借鉴热点，神六飞天的时候，长城润滑油、科龙等企业为之疯狂，结果也证明，借助热点既有免费的报道，又名利双收。 代表人物：南极科考队 代表企业：华龙集团 代表案例：今麦郎骨汤弹面 第四种武器：电影 代表人物：冯小刚、陈凯歌 代表企业：搜狐、派格无极数字文化环球传媒公司 成功案例：sogou搜索、《无极Online》游戏 ? 第五种武器：电视 代表人物：郭宝昌 代表企业：东阿阿胶、泸州老窖 代表案例：《大宅门》、《酒巷深深》 ? 第六种武器：音乐 代表人物：张靓颖、朴树 代表企业：TCL、丰田汽车 代表案例：《有梦想就有可能》、《ColorfulDay》 ? 第七种武器：现场演出 代表人物：孟欣 代表企业：人民集团、沙钢集团 代表案例：《同一首歌》走进乐清、走进张家港 ? 第八种武器：旅游 《千里走单骑》让观众印象最深刻的是云南丽江束河古镇的“四方街食品一条街”，播出后即可变成了旅游的新焦点 代表人物：海岩、黄磊、胡玫 代表企业：云南丽江、浙江乌镇、山西祁县 代表案例