《如何打造强势品牌》定位理论的中国实践版.docVIP

图书信息 书 名：如何打造强势品牌 : 定位理论的中国实践版 作 者：赵宁 出版社：九州出版社 出版时间：2011年10月 ISBN：978-7-5108-1174-6 开本：16开 定价：35元 内容简介 《如何打造强势品牌》定位理论的中国实践版、是品牌战略定位专家、定位理论中国实践家、非常快赢总策划赵宁老师的最新力作。 品牌营销是降低交易成本和提升产品附加价值的利器，近年来这成为商场战略的一个热门话题。《如何打造强势品牌》用了许多清晰易懂的案例故事来讲解美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特于20世纪60年代末期提出，并被业界广泛认同的“品牌定位理论”。 品牌的真正作用是占有消费者心智中的品类以及优质心智资源。品牌是企业提供给消费者的简化了的识别工具，一个品牌的定位就是一个品牌的基因。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。在白热化阶段，企业竞争的本质已经落到了争夺顾客有限的心智资源上来，它决定了企业所有的收入和资源配置方向。 在极度竞争的时代，企业家首先应该是一个竞争战略家，一定要弄清楚，你所在领域顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？ 一旦知道了要抢占的心智资源，产品的价格、分销、广告、公关、包装等等问题也就有了解决的方向，因为这些手段都是为抢占定位服务的。如果企业家没有解决好品牌定位战略，往往会把最后的胜利押宝在职业经理人的战术努力上。而一个品牌的基因本身就有问题，再好的职业经理人也无法改变最终的结局。赵宁老师告诉我们，企业家的职责是先搭建一个拥有优秀基因的品牌平台，再让优秀的职业经理人带领大家取得成功，这也是《如何打造强势品牌》全书精华所在。 此外，在介绍实践认知的同时，书中还穿插了大量的经典案例分析，读者将会看到国内外众多知名品牌的成功秘籍，比如康师傅、蒙牛、真功夫、鲜橙多、汇源果汁、ThinkPad、苹果等等，也会看到赵宁本人的一些品牌策划实践。 赵宁说，写这本书的目的，一是为了总结自己多年以来定位理论的实践，提出“心智定位”的新概念，二是为了帮助企业更好地发展，让更多企业自己来掌握“心智定位”这门武器，为“中国制造”向“中国创造”转变做出贡献。 作者简介 赵宁，品牌战略定位专家，“定位理论”中国实践家，“心智定位”理论培训班讲师。擅长帮助客户发掘新品类，抢占优质心智资源，打造新品类代言品牌。作为特劳特、里斯“定位理论”的中国实践家，一直致力于倡导和实践“心智定位”理论。多年来，运用“心智定位”理论成功打造了优汁百味中式快餐、道喜饺子连锁品牌、幻景艺术涂料、蓝尊蓝牙电话、炫途汽车镀膜等品牌。 图书目录 一、品牌成功的本质 1、 当今是个极度竞争的世界 在这个极度竞争的时代，全球经济都处于深度剧变之中，谁敢保证自己的企业能生存下来，谁又敢保证自己比别人活得更好？ 2、商战的地点在哪里 商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你落败的地方。是取胜，还是败落，这就要看你的品牌和产品在消费者心智中进行了怎样的定位。 3、营销发展的三个时代 根据竞争环境的变化、营销的重点不同，营销发展经历了不同的历史阶段，可分为三个时代：工厂时代、市场时代、心智时代。 4、中国企业品牌观念的常见误区 当今外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后，企业不能够感知这种变化，往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。 二、定位的本质：品牌占有品类与心智资源 1、何为心智 从字意上讲，“心”是人们的“心理”，“智”是人们的“智能”、“智力”，心智即是人们的心理与智能的表现。具体到品牌选择，就成为了人们将信息进行分类保存和调用的存储空间。 2、心智储存模式 人们的心智会自发地启动两项自我保护功能：一是排斥不符合认知的信息，二是将符合已有认知的新信息进行简化归类。 3、心智是一个不够大的空间 人的心智不是一个可以随便堆放信息的仓库，而是一个有着严格分类、由一个个小信箱组成的信箱架。面对纷繁复杂的信息，人的心智不可能兼容并包。 4、区域心智资源 每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能。 5、品类原型 同一个品类中，最具代表性的产品是什么？这对做商业的我们，有很重要的意义，品类原型往往能获得最大的市场份额。 6、伪定位 可以说，如果脱离了“心智”这个基础来谈“定位”，就是“伪定位”。 三、品牌为品类代言-开创新品类 1、消费者购买的是品类而非品牌 消费者总是喜欢用品牌名来表达品类，似乎很少使用品类名来描述他们的感受。这也告诉我们：创建品牌需要做的就是不断将品牌名与品类名锁定在一起。 2、 品牌的价值在于代表一个品类 品牌的价值由两个要素决定：第