银行保险销售技巧讲解课件.ppt

银行保险销售技巧;1995年——1999年 2000年以后 ;银行保险发展的必然趋势;认识推销;建立积极正确的推销观念;两个概念;银行代理销售步骤;一、选择客户群;1、有闲钱，但没有好的投资渠道。 2、买国债没买到。 3、存单到期，钱要取走。 4、客户群以40岁---60岁之间者居多 5、宣传咨询法 6、合作法 ;二、主动介绍;客户的购买心理;引入说明的窍门 _________;说明的方法;说明的技巧;如何营造良好氛围？;赞 美;异议处理;异议处理的原则;/ ;异议处理的方法;三、促 成;促成流程;促成的方法;用;把推销观念引入生活，;有形的是技巧，;祝大家晚安