企业成长与激励机制第二讲：适应企业变化的思维：博弈论.pptVIP

但是，这个结论显然与实际情况不符合。几乎所有的人都会认为，连锁店应该对新开设的商店采取“攻击”策略，以保持其垄断地位。另外一种解的方案是连锁店对前17家商店采取“攻击”策略，而对后三家采取“合作”策略。这种方案似乎更符合实际。 Selten对这个“连锁店博弈悖论”进行了深入分析，提出了分层次的理性抉择的概念，认为人们对察觉到的理性解决方案，不一定会采取行动。 Selten连锁店博弈模型的应用： —— 爱情博弈模型：n个小伙子同时爱上一位姑娘，每个小伙子的占有策略是什么？ 对于任意局中人i，竞争者均为n-1个。 —— 毛泽东抗日战争与解放战争时期的策略： * 抗日战争时期：抗日民族统一战线； * 解放战争时期：初国民党顽固派之外的所有力量。 —— 春秋战国时期：秦国“远交近攻”策略。 —— 管理学院MBA、EMBA、MPAcc、MPM广告的投放策略 5. 重复博弈（repeated play） 重复博弈，即战略依存的厂商（局中人）在长期内相互竞争的状态。 在现实中，寡头垄断厂商之间存在重复博弈。重复博弈将改变局中人对博弈的观点，并产生基于长期考虑的新战略，即重复博弈的一种可能结果是产生合作行为。 典型的合作行为包括： * 公开串谋（explicit collusion）——卡特尔（cartel） * 暗中串谋（tacit collusion）—— a）针锋相对（tit for tat）；b）主导价格（price leadership）。 毛泽东博弈；中国帝王激励机制。 （三）不完全信息静态博弈：贝叶斯Nash均衡 有时，人们将不完全信息博弈称为贝叶斯博弈。在完全信息博弈中，局中人的支付函数是共同知识。在不完全信息博弈中，至少有一个局中人不能确定另一局中人的支付函数。 局中人的类型：将一个局中人所拥有的所有私人信息称为他的类型。或者，局中人的所有私人信息称为类型。 贝叶斯纳什均衡就是这样一种类型依从战略组合： 在给定自己的类型和其他局中人类型的概率分布的情况下，每个局中人的预期效用达到最大化，即没有人有积极性再选择其他战略。 1. 贝叶斯纳什均衡：求爱博弈 假设当有人向你求爱时你是否接受依赖于对求爱者品德的判断。假设如果你准确知道求爱者品德良好，则选择接受；反之则不接受。但是，你可能并不准确地知道求爱者的品德。这时，你的决策依赖于在多大程度上相信他是一个品德优良（或恶劣）的人。下面分别是两种情况下的支付矩阵。 假设无论求爱者品德如何，只要他求爱你接受，他就得到100。但你的支付依赖于求爱者的类型，接受一个品德良好的求爱者得100，反之则损失100。求爱者（不论类型如何）在你拒绝时损失50。 讨论：假设你认为求爱者品德优良的概率为p。求爱者也知道这个p为多少，那么，他求爱你接受时你的预期效用为100p+（-100）（1-p），不接受时的预期效用为零。 1）当p1/2时，接受才是最优选择。 2）如果p确实大于1/2，贝叶斯（纳什）均衡是：求爱者求爱，你接受。 3）如果p1/2时，贝叶斯（纳什）均衡为：求爱者不求爱，你不接受。 2. 贝叶斯纳什均衡：市场进入博弈 假设进入企业只有一种类型，现有企业有高成本和低成本两种类型。或者说，进入企业具有不完全信息，而现有企业具有完全信息。 对应两种成本情况的不同战略组合的支付矩阵如下： 现有企业 高成本情况 低成本情况 接纳 竞争 接纳 竞争 进入 40，50 -10， 0 30，80 -10，100 进入企业 不进入 0， 300 0，300 0，400 0， 400 在该模型中，进入企业有关现有企业的成本信息是不完全的，但现有企业了解进入企业的成本函数。如果现有企业是高成本，当进入企业进入时最优选择时接纳。如果是低成本