免费万科17英里广告提案.pptVIP

1，名车系列活动---“17英里海域之旅” ■法拉利“17英里·香港--深圳动态公路巡展” （合作单位：法拉利车商） 香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里” ■陆虎 VS 宾利 VS 富豪 “17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方） ■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会） 2，音乐系列活动---“17英里海域天音” （与大剧院合作，周六在[17英里]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出） ■“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪 = “P3”钢琴大师音乐会 ■“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐 ■“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋 ■PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店） 五，非常动作： 推广期间看楼方式----- 预约看楼，每天限定人数 六，“激岸公寓”推广战术----超前动作： 1，销售定价方式： ■总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性） ■一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一） 2，产品建议： ■1000/m2标准精装修，直流平地面（高分子环保材料），微型西餐厨房 ■每户装配博士专业音响工程，音色效果达到专业视听间标准。 第二节，推广周期 一，重要节点设定 [17英里]一期，“吞海别墅”，推广周期：1年 03年9月22，秋交会，信息发布 03年10月~11月22住交会~年底，市场准备，预约选号 04年3月~5月，内部认购 04年5月，正式发售 04年10月，入伙 [17英里]二期，“激岸公寓”，推广周期：1年 04年8月，启动 05年8月，入伙 二，秋交会活动安排 1，搭乘“万科号快车”，[17英里]第一次亮相 2，媒体信息发布 3，现场新闻发布会：地点---葵涌林海山庄（展会出发，车接车送） 4，礼品：赠送“17英里海域风光”明信片一套8张 ①梧桐山盘山公路 ②东部海岸公路 ③盐坝高速 ④溪冲海岸风光 ⑤泥壁角壮阔海景 ⑥光汇石油码头 ⑦葵涌公共沙滩 ⑧万吨远洋货轮主航道 尾声 · 续貂 策略回顾： 放大[17英里]“远”的属性，进行市场区隔 凸显 “唯一性”、“不可比拟性”的产品价值 试图通过“远”的形象塑造， 传递一种让人们憧憬和向往的“海域生活”信息 核心策略组合： 东部以东，比远更远 海域生活 传播语 定位 人群 看不见的隐形阶层 + 城市梦想家 本次提案到此结束 Thanks 预 祝 万科·17英里 产品获奖 营销方案获奖 广告获奖 团队获奖 滨海生活区的海景物业， 可以称之为“滨海生活” 海岸生活区的生活特质， 称之为“海岸生活” [东海岸]、[领海] 那么[17英里]的生活特质， 应该是一种更进化更高级的“海域生活” 滨海生活 海岸生活 海域生活 这是由距离的因素决定性的 “远”， 海域生活 造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的 〉〉〉 二，产品描述 凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”， ◇零距离亲海的距离感 ◇情景感，海洋气息扑面而来 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感 一期别墅产品 〉〉〉 吞海别墅 二期公寓产品 〉〉〉 激岸公寓 ◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸…… ◇一种屹立潮头的成就感 ◇传奇、向往…… 第二节，形象塑造 “远”，造就了[17英里]的“海域生活” “远”，实现了极少数人的生活理想 “远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值 一，传播语 〉〉〉 东部以东，比远更远 ◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性 东部以东，比远更远 海天逸形，无远弗届 ■备选 〉〉〉 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸 二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻…… 放大“远”的属性 〉〉〉 □让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动 三，