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国际贸易实务课程 上海交通大学网络学院 国际经济与贸易专业 绪论 第一节 《进出口贸易教程》的主要内容与教学方法 国际货物买卖合同 定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。 表现形式：合同条款 第二节 国际货物买卖的特点 一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂 二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大 三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性 四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合 第三节 国际货物买卖合同适用的法律 一、进出口贸易中最主要和基本的合同： ———— 国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同适用的法律： （一）国内法 如：《中华人民共和国对外贸易法》 《中华人民共和国合同法》 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。 （二）国际贸易惯例 1 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 2 国际贸易惯例实例： （1）《国际贸易术语解释通则》 （2）《跟单信用证统一惯例》 （3）《托收统一规则》 3 我国立法对国际惯例的承认： 《民法通则》第142条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 （三）国际条约 1 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 2 国际条约实例： 《联合国国际货物销售合同公约》（CISG） （1）制定机构： 联合国国际贸易法委员会 （2）通过时间和地点与国家： 1980年4月 维也纳 62个国家 （3）我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留 我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。 我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。 3 我国立法对国际条约的承认 《民法通则》：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。 第四节 国际货物买卖合同的基本内容 国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容： 1 合同的标的 2 货物的价格 3 卖方的义务 4 买方的义务 5 争议的预防与处理 第五节 进出口贸易的基本业务程序 一、出口贸易的基本业务程序 二、进口贸易的基本业务程序 一、出口贸易的基本业务程序 （一）出口交易前的准备 （二）出口交易磋商和合同订立 （三）出口合同的履行 （一）出口交易前的准备 1 做好对国际市场的调查研究 2 制订出口商品经营方案或价格方案 3 落实货源、制订出口商品生产计划 4 广告宣传 5 选定客户和建立业务关系 （二）出口交易磋商和合同订立 1 询盘 2 发盘 3 还盘 4 接受 5 签署书面合同 （三）出口合同的履行 1 准备货物 2 落实信用证 3 安排装运 4 制单结汇 二、进口贸易的基本业务程序 （一）进口交易前的准备