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焦作中华新天地项目推广建议案 我们卖什么？ 当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福！ 高端社区作为项目开发的最高形态，其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受，都应体现绝对的纯粹。焦作作为一个二线城市，支撑高端社区与住高端社区的人的意识形态和价值体系尚未成熟，那么，焦作的高端物业卖什么？焦作的高端物业靠什么留住富人？因此，焦作市场必需给焦作富人阶层一个居住的理由！这个理由就是项目的高附加值与超越居者的对高端物业价值的心理期望！这正是“中华新天地”推广建议案发想的初衷。 如何塑造高端物业项目的形象、如何提升其附加值这是卖高端物业的核心元素。本项目作为焦作地产开发的又一次飞跃，如何突现其给这个城市带来的居住观念的变化，如何成功地从已开发的竞争对手中脱颖而出，如何让居者的认同感在本项目得到享受的升华，这就是除客观因素之外的营销推广定位赋予项目的特殊价值！ 项目的定位的重要性在于其差异性的策略。这种差异性不是自我标榜的差异化更非是空穴来风和臆测的自欺欺人的差异。对于项目而言，这种差异化的建立应是项目与市场尤其是潜在竞争对手之间的个性化与唯一性的附加值的最大化体现。那么，本项目卖什么？水系？景观？位置？ 本项目的差异性定位和差异性诉求是成功的唯一出路！ 就目前焦作市场中存在的物业形态而言，更多的仍是以中高端产品鱼目混珠型的社区出现，大多为定向开发的社区，景观缺乏、绿化不多、精神空洞，产品形态单一，建筑风格单调。没有出现享受上流生活本真的高端社区。正是因为缺乏真正意义上的高端物业享受，使消费者及市场很难认同目前市场中存在的丧失精神享受的物业产品。 推广缘起——清醒地看清问题吧——项目推广的立项之本！ 我们是谁？ 我们要做什么？ 我们给谁做？ 我们怎么做？ 我们是谁——项目的故事——产品的故事 我们要做什么——项目研发的目的、初衷——带来的结果是什么 我们给谁做——项目的目标人群、目标市场 我们怎么做——营销推广策略 认清自己的出处及思想，再来认识几个问题！ 不破不立——质疑项目质疑自己——颠覆就是生存之道！ 这个项目能否成功？是在于开发商，在于市场，在于外脑，在于产品？ 项目前景是阳关大道还是羊肠小道？是宏观性发展？还是狭隘性发展？ 项目能被焦作人民接受和认同吗？为何认同？为何不能认同？ 项目的优势很完美吗？与市场相比是否具备唯一性、可比性、排他性。 项目拥有可持续性发展的潜力吗？ 项目的开发给焦作人民带来的仅仅是居住方面的影响吗？ （这些问题，我们需要认真思考！不要被眼前的华美前景的规划所迷惑。要看清事实真相，端正研发思想）。 应为—— 我们现在是————纸上谈兵！ （乱弹琵琶！空想一切！画饼充饥！） 产品规划只是道理上的假象中的“乌托邦”社区的理想主义！在没有前期扎实的营销规划为前锋，项目一旦付之实施，就很难达到产品最大价值化的宏图伟志！ 现在把项目当作一枚鸡蛋，而我们要寻找制造双黄蛋的市场密码。等同于寻找本项目所对应的市场密码。 检索市场资源——对应市场开发密码——定位因子 第一节：大市场大环境现状 1、历史名城，人文资源丰富。 焦作是中华民族的发祥地之一，有着深厚的文化底蕴和丰厚的文化内涵。女娲补天，黄帝祈天、神农尝百草等美丽传说源于此地；韩愈、李商隐、司马懿、许衡、朱载 土育等历史名人诞生在这里；武王伐纣遗址、山阳城遗址、古羊肠 道、汉献帝陵 、竹林七贤遗址等古迹犹存焦作还是中华太极拳的发祥地，是中外太极拳爱好者向往的太极圣地焦作的山水风光秀美壮丽、如诗如画。太行山层峦叠嶂，母亲河渊远流长，大山大河造化了焦作山水之大气，成就了焦作旅游之大势。云台山小寨沟温盘峪青天河三姑泉大泉湖神农坛青龙峡群英湖焦作自然资源得天独厚，矿藏丰富，是中部不可多得的资源富集区。主要矿藏有煤炭、铝钒土、石灰石、硫铁矿等20余种，储量可观，是发展大工业的理想之地。焦作市是一座以能源、化工、冶金、建材、机械、轻纺、煤炭、食品、医药为主，综合发展的新兴工业城市。出口产品主要有粮油、食品、轻工、工艺、服装、化工、机械等200多个品种，远销美国、加拿大、日本、德国等20多个国家和地区。河南省重要的火力发电基地，全国大型铝工业基地——中州铝厂等；轻纺电子工业不断壮大，产品种类多、质量优，远销海内外；乡镇企业一直排在全省前列，目前已形成玻璃钢、造纸及造纸机械、粮食加工及加工设备、皮革皮毛加工、塑料鞋业等一批具有产业规模的企业群体。地黄、牛膝、菊花、山药“四大怀药”驰名中外。境内除有黄河、沁河、丹河等地表水外，还有一个天然的地下水汇集盆地，总储量35.4亿立方米，全国罕见，是中西部地区不可多得的富水区。南水北调中线工程也将从市区通过。焦作市位于河南省西北部，北依