采购管理教案8.docVIP

徐州建筑职业技术学院授课教案 第 页 班 级 周 次 星 期 第 节 时 数 序 号 授 课 形 式 授课章节 教学目的 教学重点 难 点 内容更新 作 业 课后体会 第 页 主 要 内 容 教 学 设 计 三、供应商的评价方法 1、定性分析选择方法（表6-7） （1）直观判断法 ——主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。 1）特点：运作简单、快捷、方便；但缺乏科学性，信息程度受限制； 2）适用：非主要物料供应商的选择。 （2）招标法 ——由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竟标，然后采购单位决标，最后签订协议的方法。 1）特点：选择面大，能够获得供应条件有利的，便宜而实用的物料；但手续繁杂，时间长，机动性差，不能适应紧急订购的需要； 2）适用：采购物质数量大，供应市场竞争激烈的场合。 （3）协商选择法 ——由企业先选出几个供应条件比较有利的供应商，经分别协商，再确定适当的供应商的一种方法。 1）特点：过程简单，手续方便，效率较高，能在较短时间内完成采购选择； 2）适用：可选择供应商较多，采购单位单一抉择的场合。 2、定量分析选择方法 （1）采购成本比较法 ——通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 （2）ABC成本法 ——通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴的一种方法。 3、定性分析与定量分析相结合的分析选择方法 （1）层次分析法 ——是通过矩阵的方法，综合比较各个方案和供应商的权重（优先程度）来实现对供应商选择的一种方法。 （2）人工神经网络算法 ——是通过给定样本模式，对供应商进行综合评价，再现评价专家的经验、知识和直觉思维，将定性和定量分析有效结合来选择供应商的一种方法。 四、供应商关系管理 ——企业要根据供应商对本企业的重要程度设定优先次序、区别对待，以利于集中精力重点改进、发展对企业最重要的供应商。 传统企业的供应商关系是非合作性竞争；供应链管理环境下的供应商关系表现为战略性合作关系，提供一种“双赢”机制。 1、供应商关系的发展 ——供应商与采购商之间的关系，随着供应市场的变化饿不断演化。（表6-8） 2、供应商关系分类 （1）短期目标型 ——双方能保持较长时间的交易关系，但买卖完成后关系即告结束。合作范围仅限于从事具体采购工作的人员。 （2）长期目标型 ——双方不但保持长久合作关系，并在此基础上建立超越买卖关系的合作，合作的范围遍及多个部门。 （3）渗透型 ——双方均将对方企业当作自己企业的延伸，在产权关系和组织上相互参与，加入对方的有关业务活动。 （4）联盟型 ——从供应链角度提出，由多个成员组成的共同经济体。处于供应链核心地位的企业成为“盟主”企业，出面协调成员之间的关系。 （5）纵向集成型 ——即把供应链上的成员整合起来，象一个企业一样，但各成员又是决策权独立的企业。这种决策要自觉地做到有利于供应链整体利益。 3、供应商的合作伙伴关系 ——是企业与供应商之间达成的高层次的合作关系，是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立起来的一种长期的合作关系。 主要特点： 双方之间是一种长期的相互依存的关系； 这种关系是以合约的形式确定的，且各个层次都有相应的沟通； 交易双方有着共同的目标； 相互信任、公开配合、共担风险。（表6-9） 体现方面： 建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应周期，提高供应的灵活性； 降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用，加快资金周转； 提高原材料、零部件质量； 加强与供应商的沟通，改善订单的处理过程，提高材料需求的准确度； 共享供应商技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期； 与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平。（表6-10） 资料链接（P131）