采购成本预算管理：基于价值的定价.docVIP

采购成本管理：基于价值的定价 ??? ?认同的替代物? 获得替代产品或服务的可能性越大，采购方所认同的价值就越低。??? ?具有独特性的价值? 采购方对产品或服务的价格越不敏感，就越看重产品或服务的独特属性和特点，这些属性和特点使产品或服务从竞争中脱颖而出。??? ?比较时存在的困难? 当采购方对替代物的比较有困难时，它对知名的产品或服务的供应商的价格就不敏感。当采购方认为“或许、差不多”时就常常面临这样的问题。对替代产品或服务是否等值的测定越困难，采购方就越可能注意知名的产品或服务，而不是接受比较便宜的替代品。??? ?价格一质量? 如果价格高的产品有更好的质量时，采购方对产品或服务的价格就越不敏感。如果信誉高是产品或服务的重要特点，并且在购买之前对产品或服务的评估比较困难，那么采购方对价格的敏感度就比较低。??? ?开支的大小? 开支越大，采购方对价格的敏感度就越高。对采购方来说，开销的重要程度越高，采购方对价格的敏感度就越高。??? ?最终收益? 当采购方的最终产品或服务在竞争性高的市场上出售时，采购方就对价格有较高的敏感度。因为原材料成本是产品价格中的一个主要因素，价格在市场上的竞争性越强，采购方就越关心原材料价值。??? ?共享的成本? 采购方在采购价格中所占的份额越小，价格受关注的程度就越小。因此，如果病人仅向医生支付了10美元的费用，那么他所看重的可能就是