推广与销售计划.docVIP

推广与销售计划 销售目标分解 项目拟3月份进行新一轮推广，拟于3月中下旬进行第二次开盘，要求开盘两个星期内完成销售目标的50%，为20套，销售金额3300万元； 按照15%的成交率，要有150组客户的积累量；25天的推广期，平均每天上门客户不能少于6组； 目前售楼部6名置业顾问，一个月每人完成3.5套，接待和挖掘客户25组客户；除广告和活动获得的上门客户外，还有待主动出击寻找客户，并能利用人脉关系进行营销。 广告推广目标： 获得目标群体的广泛关注，并能上门咨询落定； 完成客户积累数105组；意向客户30组，成交客户15个。 人员行销目标： 利用人员主动出击，截留客户并进行陌生拜访，获得客户对项目的好感； 寻找意向客户数达45组，每人8组，每人成交客户1个； 广告推广时间： 开始时间：3月5日； 结束时间：3月25日； 持续时间：20天。 广告推广主题： 核心价值点：城市向西，独门独院，公园别墅； 核心主张：私享30000方公园，10000方果园，3000方垂钓中心。 销售计划： 第二次公开时间：2011年3月26日； 公开房源数量：全面公开； 相关工作准备： 、公园私享化：利用景观小品进行标签化、功能化、生活化、参与化，使项目在推广期间能够实现全景呈现，利于推荐： 做法： ·池塘 ·林地 ·果园 ·沿溪 ·儿童乐园、宠物乐园 ·南边主入口改造 项目沙盘：制作迷你沙盘，突出公园私享和