经营管理-战略管理→某动力控制工程公司总体战略与核心措施咨询报告.pptVIP

- 本资料来自 - * * * 目录 一、战略综述 二、内部能力与资源分析 三、战略选择 四、战略目标 五、战略举措 业务发展举措 组织调整举措 支持性举措 六、战略实施计划 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 组织调整近期举措－为有效的适应战略发展需求，西安航控需对目前的组织结构进行调整 西安航控 部门 部门 部门 航装公司 子公司 子公司 西安航控总部 部门 部门 部门 部门 业务单元1 业务单元2 业务单元3 业务单元4 注：具体组织结构见后期组织结构方案 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 组织调整中期举措－西安航控总部应重点加强以下五个方面的核心职能 总部职能发展重点 战略管理职能 各业务单元的股权管理 投融资管理 通过合资发展战略联盟 资金统一协调 资本运作职能 子公司治理结构完善 各业务单元财务监控 各业务单元高层人事控制 控制监管职能 现有产业的宏观规划 发展机会的系统分析 企业战略的研究制定 企业战略实施及监控 市场研究职能 目标市场调研 企业价值定位 品牌管理 各业务单元相关生产协调 各业务单元相关研发协调 其它战略性资源协调 资源协调职能 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 西安航控应通过系统化的战略规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策 管理层的发展抱负/远景 集团过去的业绩表现 外在环境的变化 预算计划 管理层行事历/行动方案 集团的业务组合管理 定性式经营计划的发展 定量式经营计划的发展 项目/新举措 预算/预测 集团战略规划 一级公司经营规划 运作公司运作计划 需进行的决策(举例) 我们应对目前的业务作出什么改变？ 集团及各业务群的战略目标、财务目标各是什么？ 我们的发展远景还合宜吗？ 我们应著重发展哪些目标客户群？ 我们应如何强调(或修改)公司的价值定位才能创造最大的客户满意度？ 改进对目标客户群的服务可以创造多少效益？需要增加多少成本？ 综合上列考量之後，我们所设的业绩目标是否合适？ 需要实行哪些新举措以确保我们的行动能充分支持所设定的战略？ 哪些项目和组织应增加(或减少)预算？ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点： 规划流程带来了挑战 – 必须引入市场观点 透明程度高，仅经少量过滤便传达给下二、三层组织 那些执行战略的人同时也是制定这些战略的人 注重进行必要的对话，而非制作文件 以事实为依据的方法 通过提出正确的问题来获得有用的观点 行为/文化关系重大 规划流程带来了学习和经验，“有准备的心态” 首席执行官(CEO)与高层领导的积极参与 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 制定营销战略包括三个要素-选择价值、提供价值和宣传价值 关键活动 目标 制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值 清楚地宣传这一价值 系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位 根据价值定位来设计/调整产品和生产加工工艺 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值 管理产品包装 管理广告活动 管理公关活动 3. 宣传价值 包装 1. 选择价值 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 2. 提供价值 产品设计 采购/生产 定价 广告 销售 送货 促销/公关 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 确定的清晰领导制(最好为自治形式) 建立强大的董事会 明确战略、营运决策、资本投资、员工招聘及其他关键决策的责任(决策图) 对投票权利达成一致意见 同意联盟最初的总裁及员工方案 同意联盟再度谈判的引发点 确定业绩期望及测量 根据买方或卖方理想角色而制定的退出条款 发展联盟的流程 对交易原则达成一致意见(例如，双赢，尽可能减少与其他母公司的冲突) 确定精确的范围及合伙人出资额 同意价值评估原则 评估法律形式备选方案，例如合伙、合资和母公司与母公司之间建立的合同 优化税务结构 同意分红、投资及转让定价政策 同意退出条款 综合市场共享观点与行业远景 达成联盟目标及其成功定义的一致意见 发展详细业务计划 量化协同作用、描绘每个协同作用所需采取的行动，时间安排及尚待解决的问题 设计联盟现金流量范围及价值评估 初步联系高层，确认向 前迈进的利益，获得资金概念广泛的一致 建立工作协议 为团队决定工作计划范围包括最终产品 就工作小组达成许可，发展业务计划使价值/利润最大化，然后关注机制评估和财务结构 就机密性和信息分享达成协议 获得与未来产业机遇和挑战相关的能力与差距 就可能的未来角色(如资产剥离)和理想的结局达成一致 内部就联盟的背景说明及“成功”的