定性决策 主要方法.pptVIP

应用波士顿矩阵时，尤其要注意在产品组合发展策略上有一条成功的轨迹，同时也有三条失败的路线。 所谓成功的路线是指从 金牛产品赚来的钱，不是全部投资在原来的业务上，而是投资在问号上，将问号变成明星，同时保证明星类向金牛类产品转化。结果，在矩阵中形成了一封闭的三角形。如下图所示 明星 幼童 金牛 瘦狗 相对竞争地位 业务增长率 高 1.0 低 高 10% 低 3 2 4 6 5 1 7 成功的路线：闭环三角形 而失败的路线有三条： 1许多企业将从金牛赚来的钱，重新投资在该产品上，而对 幼童（问号）投资不足，结果幼童变成瘦狗，而未变成明星。即用将来的机会换取了现在的金钱。目光短浅，只顾眼前的利益。幼童 瘦狗 2一些企业对竞争对手或新进入者没有足够的警惕，允许他们在高增长的市场上增加市场份额，结果在明星业务上投资不足，明星变成了幼童，进而变成瘦狗。例如：在20世纪70年代，Adidas允许Nike在跑鞋市场上增加 份额，结果失去了市场。同样我国很多企业也犯了类似的错误，有些企业本来已经成为市场领先者，但却在地位并未完全巩固时就过早将目光移向其他产品，结果极大地削弱了自己的竞争地位。 3 一些企业从金牛身上挤了太多的奶，结果“牛”死了。众所周知的例子是美国施乐公司在2