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* 第二讲运营战略与竞争力（教材：第2章） 龚国华 2004-9-1 * 《走向桑塔纳》案例 * 日用电机厂背景介绍 电机公司最小的电机生产厂 生不逢时，没有好的产品，空调电机 1987年在要不要进入桑车配套行列问题发生争论 赞成：技术高，进入障碍高，利厚，市场大 反对：底子薄，技术难，风险大 * 《走向桑塔纳》案例 一、为什么要进入汽车行业？ 事关经营方向 预计空调电机会有一场恶性竞争 寻求新的经营领域 “进不进”属于经营战略 * 《走向桑塔纳》案例 毫无优势可言，配套量3万台套/年 直流电机，工装设备几乎为零 但估计市场前景不错， 进入障碍大， 造过汽车电机 值得冒风险 注意经营战略与运营战略的关系 * 《走向桑塔纳》案例 二、获取技术方式 ?全部引进：投资大、时间短、风险小 自主开发：投资小、时间长、风险大 自主开发条件分析： 资料：一张总图，一台样机 机械结构复杂，但能制造 电磁设计 我国的强项 空气动力 国内有专业研究所 * 《走向桑塔纳》案例 决定自主开发历时三年 价格仅280元的小产品 * 《走向桑塔纳》案例 收获： 完全掌握原理与设计、制造技术 培