怎样管理好 团队组织.docVIP

何为销售团队管理？ 现在无论是媒体，还是企业，都在谈“销售团队管理合作”、“销售团队管理精神”，但究竟什么是“销售团队管理”呢？ 谭小芳老师认为：“销售团队管理”是由两个或两个以上的人组成的集体，其成员之间在某种程度上有动态的相互关系。一般说来，“销售团队管理”具有以下特征：1、销售团队管理一定至少有两个成员；2、销售团队管理的规模必须有所限制，以确保所有成员之间都充分了解并且互相发生影响；3、销售团队管理成员之间互相依赖的最低限度是：一个成员的决策和行为会被销售团队管理其他人重视；4、销售团队管理在时间上有一定的连续性：其成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预期的将来；5、在销售团队管理中，集体的业绩成果要远远高于每个人所付出的总和。 为什么要做销售团队管理培训？ 销售团队管理培训是指通过协调所在销售团队管理成员的个人的绩效从而实现共同目标。销售团队管理培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。例如，无论在国企还是在私营部门(比如家电装配、民航客机)中，其工作都是由所在机组、所在群体或者所在班组共同完成的。成功的绩效取决于在决策活动中的相互傍调能力、销售团队管理的业绩以及处理潜在危险情况的思想准备。销售团队管理培训作为一种很大众化的培训方式，它仍然是当代企业管理中的基本培训方式。它在协调销售团队管理成员关系，促进成员之间的合作。从而更好、更快地达到组织的目标方面发挥了不可替代的作用。随着管理科学的不断发展，它将得到更深层地发展，继续焕发新的活力。 销售团队管理培训讲师：谭小谭老师官网 销售团队管理培训背景—— 在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，销售团队管理精神为什么一直是中国企业长久的痛？销售团队管理精神为什么会成为中华文明和中国企业的最大软肋及我们向世界先进文明、向世界上最优秀和强大的企业与组织跨越的最大沟壑？高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉，这是为什么？销售团队管理精神的标本兼治的方法到底是什么？这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。欢迎进入谭小芳老师的销售团队管理培训系列课程寻求全面解决方案！ 销售团队管理培训之团队成员的划分—— 销售团队管理成员的划分可以有多个标准，新员工和老员工，年轻员工和中年员工，男员工和女员工，骨干员工和普通员工，听话的员工和不听话的员工，有主见的员工和没主见的员工，高学历员工和低学历员工，勤奋的员工和懒惰的员工，高层员工中层员工和底层员工，不同的员工分类我们对应着不同的管理对策。我讲的团队成员的划分是按态度分的三类员工，工作积极的员工、普通的员工、落后的员工。 销售团队管理培训案例—— 有一个员工很委屈，跟他的人事经理说，老板不关心人才，他想跳槽。经理向他表示这是个不错的主意，但现在离职有点可惜，因为不会给老板造成太大损失，因此建议他对公司再熟悉一点，多建立一些客户关系，这样的话再跳槽，对企业的损害就比较大。这位员工一听有理，二话不说，埋头苦干，结果建立了一大堆客户关系，掌握了大量的企业运作信息，这时候他又碰到人事经理，经理向他表示，现在是时候跳槽了。可这位于员工却说，老板刚找过他，答应给他加薪，另外还准备升他为市场经理，他不准备走了！这是在是应该引起很多做销售的朋友顿悟的公案。 第一部分——销售团队管理之凝聚力培训部分 何为销售团队管理之凝聚力？ 所谓企业的销售团队管理之凝聚力，就是一个行业或一个企业具有的优良素质所形成的吸引力。具体地说，企业的销售团队管理之凝聚力，能有产生使内部的职工充分发挥积极性、创造性及磁石般的吸引力。影响销售团队管理之凝聚力的因素很多，主要的经营管理水平，政治思想工作状况，劳动条件，分配制度、福利、待遇，职工队伍素质等，这种综合性地提高企业素质的工作即被称作销售团队管理之凝聚力工程。销售团队管理之凝聚力的增强是必然的，只有这样才能不断补充劳动力。企业的发展和他的销售团队管理之凝聚力，是互相影响的：企业有了销售团队管理之凝聚力，才能存在和发展，企业的发展又增强了销售团队管理之凝聚力。反之，企业缺乏销售团队管理之凝聚力，要生存和发展就是一句空话。 销售团队管理之凝聚力培训背景： 您是否为您的销售团队管理没有销售团队管理之凝聚力而困挠？ 您是否为您的销售团队管理没有执行力而无可奈何？ 您是否为您的销售团队管理没有感恩您的付出而难过？ 您是否为您的销售团队管理没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦