超优势竞争新时代的动态竞争理论与应用.pptVIP

超優勢競爭的本質與特性 本質 持久優勢的特質，如同「曇花一現」，延續優勢的時間也越來越短 特性 是一種環境 是不斷製造新的優勢 超優勢競爭朝完全競爭之路前進 傳統與超優勢競爭行為的比較 價格—品質競爭的循環 需要移轉到新的競爭領域 重回價格戰 商品化的市場 所提供的價格、品質和產品 都不再是優勢 賦予品質新的定義 朝最終價值趨近 開闢利基與側面攻擊 全線生產者 價格戰 價格---品質競爭 時機與專業知識優勢 創造時機優勢，靠的是企業成為先驅者的技能﹔而創造專業知識的優勢，則端賴企業發明新業務方法的技術知識或是其他知識，因為新的業務方法可以讓企業建立全新的產品或市場。 碉堡與進入障礙的優勢 限制競爭對手 與少數競爭對手壟斷市場的優勢 1.競爭對手間的秘密合作-「寡占的交易」2.左右買者的力量 3.左右供應商的能力 4.左右潛在的進入者和替代品的力量 碉堡與進入障礙的傳統理論 1.規模經濟 2.差異化的產品 3.資金投資 4.轉換成本 5.銷售管道的取得 6.規模以外的成本劣勢 *政府政策 動態策略互動 設立障礙以興建地理碉堡-「自家庭院」的優勢 （home court） 進攻競爭對手的碉堡-蠶食法 （escalating sneak attack） 既佔廠商的短期反攻 既佔廠商