电通广告-雅哈咖啡突破计划.ppt

一、公司介绍 --- 黄 枫 董事长二、市场概况 --- 王 斌 市场总监三、广告整合策略 --- 朱东兵 营业执行总监四、创意策略、表现 --- 袁 军 创意总监五、活动建议、 --- 钱 懿 客户总监六、媒介策略、计划 --- 吉 权 媒介总监 上海东派广告公司概况 创立时间：1998年3月 注册资金：US $ 50万 注册形式：中日合资 投资比率： 株式会社电通 50% 上海日海广告合作公司 50% 公司员工：166名 提供及时、完善的服务 拥有大批在其他国际性广告公司工作经验的 资深广告人士。 一个敬业的团队，有良好的团队合作精神。 拥有服务大，中型及各类客户的丰富经验。 杜邦/莱卡—全年公关代理 连续5年的全年公关代理，主要工作涉及： 传播策略制定 年度公关策略 阶段性公关方案 月度公关传播与执行 市场分析 行业内沟通 数据库管理 全权的媒体沟通与管理 新闻稿、产品稿、专访稿、行业分析评论 发言稿 专访协调与安排 日常工作支持 资料库管理 日常沟通 IT行业公关 服务的客户 日产汽车（阳光、蓝鸟、帕拉丁） 资生堂-北京 上海卓多姿中信化妆品(Za) 三洋电器 三洋手机 夏普电子（南京） 夏普电器 美能达 美仕唐纳滋 久保田农业机械 大金空调 NEC 林内 中国联通 南孚电池 小天鹅电器 统一食品 美国通用 美国杜邦 美国味好美 德国西门子 红牛饮料有限公司 中国银行 三星笔记本 河南中州集团 无锡山禾集团健宏药业 康恩贝集团 上海中房股份 速溶咖啡、茶及果汁饮料消费群体现状 速溶咖啡、茶及果汁饮料消费群的性别 速溶咖啡消费群的婚姻状况 速溶咖啡消费群的年龄分布 茶饮料消费群的年龄分布 果汁饮料消费群的年龄分布 速溶咖啡消费群的教育水平 茶饮料消费群的教育水平 果汁饮料消费群的教育水平 速溶咖啡消费群的职业分布 茶饮料消费群的职业分布 果汁饮料消费群的职业分布 速溶咖啡消费群的个人收入分布 茶饮料消费群的个人收入分布 果汁饮料消费群的个人收入分布 速溶咖啡饮用频率分布 茶饮料饮用频率分布 果汁饮料饮用频率分布 速溶咖啡品牌渗透率 在饮用过的品牌中，雀巢处于绝对优势，其次是麦斯威尔和摩卡。 茶饮料品牌渗透率 在饮用过的品牌中，康师傅占有绝对优势，这是由于旗下的产品线比较丰富，包括冰红茶、绿茶、柠檬茶、乌龙茶等。 统一由于茶饮料的产品线单一，品牌渗透率不及康师傅。 果汁饮料品牌渗透率 在饮用过的果汁饮料中，统一在三地的渗透率占有较大的优势。 其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。 速溶咖啡最常用品牌分布 最常饮用的品牌中，雀巢品牌仍占据了绝对优势， 麦斯威尔和摩卡仍然居第二、第三位。 茶饮料最常用品牌分布 最常饮用的茶饮料品牌中，康师傅处于绝对优势，特别是在广州和北京占有率最高。 上海市场中， 各知名品牌势均力敌，统一表现相对较好。 果汁饮料最常用品牌分布 最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。 其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。 消费者：青年男、女为主， 年龄：15—25岁， 收入：家庭月收入1000—2000元 教育：有一定文化的人；介于白领和蓝领之间 的“灰领”、学生及小白领 心理：渴望成功、能尽情享受的人 广告策略 产品：统一咖啡 包装：“立乐钻”新型包装（特大城市） “宝特瓶”（一、二线城市） 类型： 浓味奶咖 容量： 250ml 定价：建议新品咖啡为2-3元 产品发展建议 针对不同人群采用不同包装： 利乐钻包装：大、中学生/小白领 价格：3元左右 宝特瓶包装：中、小学生/灰领 价格：2—2.5元 建立随行液态即饮咖啡的第一品牌 品 牌 目 标 AHa! 品牌在行业中所占据的位置 广告担任的角色 通过电通-东派广告帮助达成 阶段最重要的任务 建立随行液态即饮咖啡的第一品牌 战略： 上市期争取尽量多的消费者尝试并使用 促使消费者的品牌转换，建立统一雅哈咖啡的品牌偏好，接受随行咖啡馆的概念 战术： 超人氣活動銷售結合积极的促销活动： 试饮“雅哈好口味”大行动 卖 点 近