TOPKEY-文曲星数码相机上市整合行销提案.ppt

以品牌开路, 用性价比嬴! 文曲星数码相机上市整合行销提案 目 录 一、 前言 二、 市场分析 三、 用户分析 四、 主流厂商分析 五、 竞品分析 六、 SWOT分析 七、 定位策略 八、 市场推广策略 九、 媒体投放策略 看清它 TOPKEY品牌六步第一式:扫描 市场分析 市场分析 （三）低价格加快了低端数码相机的普及 市场分析 （五）生产厂家信心不足，市场培养不够 （六）服务是消费者关注的焦点 （七）未来的发展趋势与走向 （七）未来的发展趋势与走向 （七）未来的发展趋势与走向 （七）未来的发展趋势与走向 （七）未来的发展趋势与走向 用户分析 竞品分析 竞品分析 竞品分析 看看我 TOPKEY品牌六步:自检 文曲星SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 威 胁： 1、全球经济的不景气，造成市场购买力有所降低。 2、大量厂商涌入数码相机市场，加剧了竞争势态。 3、关键部件的生产技术被少数外商垄断。 4、与台湾政局的关系直接影响到金远见企业在大陆的发展。 5、部分厂商采用的低价销售策略将打乱市场，严重影响到品牌产品的市场份额。 行销的重心 是文曲星品牌的延伸 继承品牌的调性 原有的巨大消费者资源 突出性价比,在1000元左右通杀. 看透他 TOPKEY品牌六步第三式:洞察 定位策略 打动他 TOPKEY品牌六步第四式:创意 定位策略 广告的核心概念: “刚刚好! 性能和价格的综合优势,使排序靠前! 第一波: 高调上市,概念卡位 他她它 TOPKEY品牌六步第五式:整合 第三波:实效捕捞,全面开发 11月,文曲星“懂你”大行动! 12月,对集团,送礼,自购动用直效行销(TOPKEY专长) 1月,文曲星“梦想+”回馈品牌体验联动体,让已购买对象宣传,让犹豫者动心 2月,清货,再预热,品牌产品互动: “把你的精彩寄回来!”文曲星回家看看服务行销暨摄影精选! 影响他 TOPKEY品牌六步第六式:累积 数码周刊 国内唯一一本专注于电脑数码产品资讯和选购的IT媒体 定位：电脑数码消费者了解产品、选购产品、使用产品的首选媒体，成为厂商推广产品的首选平台 受众：准备购买电脑数码产品的潜在消 费者和关注数码新产品、新技术的追新族 发行分布：北京、上海、广州共占40% 六大版块：新品、资讯、生活、导购、 应用、评测 数码影像世界 定位：IT企业与最终用户直接沟通的信息桥梁 特色：众多数码影像处理领域的权威专家 学者，具有权威性；介绍国内外尖端数码 影像处理技术和最新最酷的数码影像品； 各种数码影像产品的评测 读者群： 数码影像产品用户，关注数码新 产品、新技术的发烧友，与电脑数码产品 研发、生产、销售相关的行业用户 覆盖范围：以北京、上海、广州为核心 万家科学 发行量：18万册 定位：一本主要以国内成功人士、 白领阶层、生活和文化素质较高 的家庭为对象的优质杂志 优势：集中介绍各式各样的最新款 高科技产品 发行分布：北京1.8万，上海2万 广州4万，深圳1万，武汉1万 设有数码相机专栏，适合客户投放 摄影世界 内容定位：广泛介绍国外摄影名家名作 报道各类摄影器材与数码影像技术 产品最新发展动态等 五大版块：摄影技术与技巧、摄影 器材与技术、摄影人物与作品 摄影纵横与信息和读者服务 数码相机是摄影爱好者的必备设备 大16开本，精美设计，全铜版纸， 全彩印刷 中国广告 是国内第一家广告专业杂志 关注中国广告业，全方位为广告业服务 以其严谨的风格 ,精良的品质,翔实的 内容与实用的知识服务于广告界 被公认为国内权威性的专业广告刊物 读者群主要是广告公司 数码产品是广告公司必备商务 办公用品 新周刊 本土社会生活资讯为主体的具有 国际水准的杂志 立足新观察、新观点突显把握时代 脉搏的睿智与锐气 覆盖全国30个重点城市 核心读者为18-30岁都市中坚阶层 上海星期三 上海文汇新民联合报业集团主办的杂志性周刊（全彩） 定位：样式全新、理念全新、风格全新的都市生活类周报 发行量：30万份 具体栏目有：新时尚、汽车、房产、旅游、家电、IT时尚、现代通信、网络空间等。内容丰富，形式多样，深得广大读者的喜爱 覆盖区域：主要在上海地区，并将不断向江苏、浙江、安徽等区辐射 申江服务导报 以其全新要领与网络，独特的视角，新颖的版式，精美的印刷，丰富多彩的内容，引领着时尚与潮流。 发行量：42万份 读者群体：《申江服务导报》 读者群多集中在16-44岁（89.5%）,这一年龄段的人是快速消费的主体。（35-44岁