汽车行业-北京现代--08年工作总结_2008年鲁东区市场分析与2009年的工作规划与目标(33页).ppt

鲁东区域乘用车市场月度走势图 鲁东区域城市份额、容量 2008年鲁东区各城市BHMC份额、整体市场规模同比增长 竞争品牌城市份额情况 C1级别月度走势分析 C2级别伊兰特、悦动及其竞品月度走势分析对比 D1级别月度走势分析（鲁东区） D2级别月度走势分析（鲁东区） SUV级别月度走势分析（鲁东区） SUV级别月度走势分析（山东省） 2008年SUV级别竞争品牌城市份额情况（鲁东区） 2008年计划完成情况（分城市、车型） 2008年各月库存情况分析 各特约店2008年各月完成情况 2008年各月跨区情况 2008年主要工作回顾 参加5月9日在济南东岳店召开的本部长和杜部与山东主力经销商座谈会。座谈会上本部长和杜部首先说明了七个方面的工作重点，之后解答了各经销商提出的问题，最后本部长对华北区经销商提出了六点要求。 2008年主要工作回顾 2008年主要工作回顾 2008年鲁东区优秀案例 青岛第五届国际车展，本次车展由青岛福日和青岛润洋两家经销商联合参展，车展期间正遇四川汶川县地震，华北办事处联合青岛2家经销商组织了“抗震救灾，众志成城”赈灾捐助活动，为灾区人民捐款5万元整，同时还启动了“万人签名横幅”、 “祝福墙祈福”等活动，取得很好的宣传效果。 09年市场预测 据国家信息中心的预测，2009年乘用车预计销售706万辆，其中轿车、SUV、MPV总体将销售599万辆，同比增幅5.7%，而微客的增幅可能为0，仍为107万的销量。但预计商用车有9.8%的下滑，总体预计销量为235万辆。因此全年的汽车销量将在941万辆左右； 由于经济因素和政策因素的影响，预计鲁东区整体乘用车市场销量09年同比08年增长5%，预计鲁东区BHMC销量09年同比08年增长20%,BHMC份额达到7.6% 悦动在鲁东区的表现一般，09年预计增加悦动的宣传力度，在悦动上争取突破份额5% 08年途胜销量下滑较大，09年着重对这款车进行增加销量的广告宣传和活动 提升销量及市场份额—车型 各车型销量08年同比07年只有伊兰特增长24.3%，其他四款车型均呈现负增长； 08年BHMC销量的增长主要是依靠伊兰特销量增长和悦动的销量来提升的，而经销商的利润点在伊兰特上体现不出来，导致很多经销商08年利润的下降，09年稳定伊兰特销量，维持伊兰特销量的稳步增长； 悦动的在鲁东区的表现一般，08年4-12月的整体份额为3.6%，设定09年悦动的目标份额为：5%，加大悦动的宣传，统一悦动的各区域的市场价格，组织增加关于悦动的市场营销活动； 雅绅特在08年9月开始促销以后效果比较明显，09年重点提升雅绅特销量，目标市场份额4.5% D1级别大盘08年/07年同比，出现负增长，但索纳塔的负增长幅度超过大盘，09年稳定索纳塔销量，目标实现份额14%； 维持领翔上市的宣传热度和组织有关领翔的市场活动，结合差异化的支持，促进领翔的销售，设定目标市场份额2%； 08年途胜销量大幅下滑，促销和改款效果不大，09针对途胜重点增大广告宣传力度，设定市场份额目标22% 提升销量及市场份额—城市 2009年的工作规划与目标 2009年的工作规划与目标 日常工作规划 尽可能的参与到每个店的市场营销活动， 希望其他区域能够分享有益的成功经验 指导特约店进行广告宣传和实施， 组织并参与营销活动的组织和进行参与特约店营销活动, 推广区域内或者区域外有益的经验 及时收集和了解竞品的促销信息和政策等， 每个星期至少反馈一次 提报区域促销方案,收集竞品促销信息及促销方案策划和执行 每个月组织培训，重点在产品知识和销售话术 反馈市场及特约店信息,组织协调特约店培训 每日监控各店的资金/提车/订单/销售/库存情况， 每巡访一家店，现场盘库一次； 严格执行《市场秩序管理办法》， 严控跨区销售和恶性的价格竞争 监控特约店资金/提车/订单/销售/库存情况, 规范区域市场秩序(价格/跨区销售) 及时通知各店各种政策，指导各店充分理解政策， 合理的分配各店的提车任务，确保完成年度/月度的销售目标 指导和协调特约店开展销售业务，完成区域年度/月度销售目标 执行措施 日常工作规划 来自 中国最大的资料库下载 途胜与狮跑的竞争 针对沿海地区城市（如青岛、威海）途胜销量下滑的情况进行讨论分析，制定途胜销量提升政策和广告宣传策略 2009年工作计划重点 出租车 潍坊、威海和烟台3城市的出租车在09年会有一定数量的更新 召开区域座谈会 对于威海、烟台和日照3地08年的市场情况详细分析和总结，分别召开座谈会与此3地的经销商座谈，共同分析，指导其认清市场情况，做出改变，提升销量和市场份额。 制定新的集团政府采购原则 召开区域会议，讨论并制定新的集团政府采购原则，保证经销商政府采购利润，杜绝恶性的竞争； 悦动的销量提升 悦动在鲁东区