汽车行业-北京现代--08年工作总结_区域市场分析与特约店进销分析(40页).ppt

主要厂家08全年河南销量及份额走势 河南区域乘用车市场月度走势图 08年BHMC在河南政采市场上的表现 08年BHMC在河南出租市场上表现较差 08年河南各城市市场情况 各城市销量、增长率、集中度分析 河南市场竞争品牌城市份额情况 重点市场－郑州 市场份额下滑严重的市场－焦作 河南市场08年各车型同比及份额走势 C1级别竞争态势 C2级别悦动及竞品竞争态势 河南区域M级别情况 河南区域全年业绩 各特约店进销情况 1-1 区域管理－市场价格管理 1-2 区域管理－市场管理及集团政采管理 2-1 广宣促销－硬广联合投放 2-2 广宣促销－公交车身联合广告 2-3 广宣促销－车展支持 3 其他工作总结 09年市场预测及目标份额 09年BHMC销量目标－分解到城市 08年主要问题点 08年河南跨区分析－月度走势及分车型 08年河南跨区分析－分城市 工作计划1－加强区域管理 工作计划2－提升出租车份额 工作计划3－差异化管理特约店 工作计划3－差异化管理特约店 09年其他工作计划 谢 谢 特约店销售力差异明显 支柱店（裕华、长江）销售及市场推广能力强 主力店（万佳、洛阳、安阳、新乡）基本业务运营正常，需在现水平基础上再进一步提高 潜力店（许昌、平顶山）人员素质较弱，销售团队不稳定 出租市场份额极低 河南08年出租车更新了8735台，BHMC的份额仅占1.7％，与两个大众差距悬殊 跨区销售问题 郑州特约店跨区销售问题较严重 100% 18738 5767 总计 16% 3208 916 悦动 9% 1307 528 御翔 42% 8228 2404 伊兰特 10% 2223 579 雅绅特 13% 2069 748 途胜 10% 1703 592 索纳塔 跨区销售中 各车型的比重 总上牌数 跨区 销售数 车型 河南全年平均跨区比例为29％，年底几月跨区销售情况较多，跨区比例在30％以上。 分车型来看，伊兰特跨区销售了2404台，占各车型跨区销售的比重为42％，其次为悦动车型。 29% 15843 4638 总计 1% 4457 59 郑州 16% 1640 265 新乡 17% 1495 254 洛阳 21% 1078 230 许昌 23% 675 153 濮阳 36% 670 239 焦作 37% 1080 396 安阳 49% 463 225 漯河 49% 592 290 信阳 51% 964 490 商丘 54% 1106 592 平顶山 64% 291 186 济源 93% 850 790 南阳 97% 482 469 鹤壁 被跨区销售比例 08年上牌量 被跨区销售数 城市 鹤壁、南阳、济源因当地特约店经营问题，放弃提车，跨区数据偏高。 洛阳、新乡、濮阳、许昌等地跨区销售比例较低，在河南整体跨区比例29％以下。 2008年跨区状况 加强区域管理 1、从计划分配角度上进行调整，逐渐转移大店压力；以08年上牌量为基础，计算出各店任务比例，由地市店接起一部分任务压力。按上牌比例分解的09年任务会进行一定调整，也要考虑各店融资能力。 2、完全封闭安阳、新乡、洛阳等有一定资金实力且受郑州影响较小的市场，禁止向以上区域销售，制定相关惩罚措施。 3、对于离郑州较近的漯河、焦作等市场进行半封闭管理，不允许政府采购跨区销售。 4、同时结合限价管理，加强对郑州的价格管控，拟采用第三方价格调查公司来保障区域秩序并维护各特约店盈利水平。 22500 23770 总计 -　 19819 总计　 -　 856 三门峡时尚博长 4.2% 833 驻马店 - 1189 郑州北环 3.9% 774 周口店 -　 428 济源浩轩 23.5% 4666 郑州 700 1212 商丘宝志 5.6% 1102 许昌 500 618 鹤壁鹤海 3.6% 719 信阳 650 856 信阳全程 8.6% 1698 新乡 1200 1949 新乡兆阳 5.2% 1036 商丘 650 879 濮阳华瑞璞光 3.5% 700 三门峡 850 1355 平顶山得普 3.7% 740 濮阳 700 903 焦作博大伟业 5.8% 1144 平顶山 800 1331 安阳福尔福 4.5% 899 南阳 750 1260 许昌亿阳 2.4% 475 漯河 500 594 漯河润中 7.9% 1564 洛阳 800 0 南阳双昊 3.7% 740 开封 1700 1830 洛阳德众 3.5% 699 焦作 5500 3328 河南长江 1.8% 358 济源 1700 1854 河南万佳捷泰 2.6% 507 鹤壁 5500 3328 河南裕华金阳光 5.9% 1165 安阳 08年 年度任务 按上牌比例分解 各店09年任务 特约店 各城市 比重　 08年 BHMC