汽车行业-北京现代--08年工作总结_08年浙江省及区域市场市场分析(54页).ppt

第一部分 浙江省08年各月乘用车销量及同比增长情况 08年对比07年各级别销量及贡献率变化情况 浙江省各城市销量、集中度、同比增长情况 浙江省各城市乘用车市场地位 浙江省主要厂家销量及同比情况 北京现代各车型销量、份额、增量贡献率 08年四个季度各车型销量比重变化 BHMC与主要竞争品牌份额差距分析 各车型对比主要竞品情况 浙江省伊兰特&悦动市场表现 北京现代各城市销量、集中度、同比增长情况 浙江北区域各城市08/07销量、份额对比 浙江北区各城市08年销量、份额、排名情况 各城市对于BHMC的市场地位 08年主要厂家份额走势及北京现代排名情况 北京现代各车型08年份额走势 浙江北区各城市份额走势 08年出租车上牌情况 第二部分 各月总体计划、提车、计划完成率情况 各特约店全年完成率情况 各特约店全年提车量及集中度 08年各特约店提车、销售、利润情况 杭州工作总结 西博会车展照片 NFC杭州试驾会照片 NFC杭州试驾会嘉宾名单 宁波工作总结 慈溪京通店百对新人大桥集体婚礼活动照片 绍兴工作总结 嘉兴工作总结 2008嘉兴汽车文化博览会照片 湖州工作总结 第三部分 浙江北区各特约店任务比例参考 完成各月提车任务总体思路 09年各城市现存问题、重点工作思路（一） 09年各城市现存问题、重点工作思路（二） 宁波份额低的原因一 宁波份额低的原因二 浙江省政府、集团采购仍有提升空间 政府、集团采购销量提升办法 4S店覆盖区域份额提升空间较大 4S店覆盖区域份额提升办法 来自 中国最大的资料库下载 集团销售经理 元通集团 崔勇 集团销售经理 中石化浙江分公司 詹传斌 主任 下沙管委会 李明山 科长 省林业厅 张爱波 科长 浙江省边防总队 张队长 科长 杭州市公安局巡特警支队 张列平 科长 省公安厅装备科 徐际满 处长 省财政厅 陈志仁 浙江韩通 总经理 浙江国信租赁有限公司 王强 董事长 浙江中通萧山分公司 善勤 福医院院长 萧山民政局 鲍丽英 福医院院长 萧山民政局 叶臻刚 浙江通达 经理 元通租赁 李永成等三人 经理 招商银行杭州分行 池翔等二人 业务经理 杭州科达广告有限公司 方金华 业务经理 杭州大自然控股集团 李正文 行政助理 杭州奥丝迪服饰有限公司 姜杰 　 NFC意向客户 林凤中 小车队长 浙江农资集团 高嵩 浙江金凯 总经理 华威建材 童志华 办公室主任 利郎集团 杨帆 办公室主任 浙江特产集团 徐平波 经理 百诚集团 付强 总经理 杭州外旅汽车服务公司 屠广涛 车队经理 德意控股集团有限公司 竹嵊良 董事长 杭州经纬电子有限公司 汤祖根 总经理 杭州建业电动车制造有限公司 李芝建 客户职务 客户单位 客户姓名 特约店名称 一、通过定期沟通、走访，稳定慈溪京通、北仑联众两店的信心。 二、通过5、6月份两次走访余姚舜江店，与其董事长沟通，余姚舜江店于6月份开始提车，并完成了三个月的提车任务。 三、7、8、9三个月对宁波区域特约店给予了含区划字段的上牌数据支持，使宁波5店更了解了宁波市场，也提升了宁波地区特约店的市场分析能力。 四、9、10月份，余姚舜江特约店，为了快速回笼资金和报复宁波天源在余姚摆车跨区销售，多次向宁波南三县低价跨区销售车辆，为了制止情况继续恶化，办事处于11月10日下发了《关于禁止浙江省特约店向余姚舜江特约店供车的通知》，有效制止了事态的蔓延。 五、6月份，慈溪市迎来建市20周年庆，通过差异化立项支持，慈溪京通店举办了百对新人大桥集体婚礼活动，提升了北京现代在慈溪地区的品牌形象。 08年绍兴 主要工作总结 2、定期协调绍兴海潮、绍兴袍江韩通两店沟通，稳定绍兴市区价格 3、诸暨正大问题处理 4、上虞瑞源跨区问题处理 1、稳定绍兴海潮店信心 通过走访沟通发现，绍兴海潮特约店因经营业绩一般，三个股东信心不足。绍兴海潮店是绍兴地区资格最老的北京现代特约店，也是绍兴地区最大、完成每月任务最正常的特约店，为了稳定绍兴市场，08年曾多次通过计划、差异化促销、店面改进建议、销售队伍管理改善建议等手段，增强绍兴海潮店的经营信心。 通过这些手段，绍兴海潮特约店没有放弃全年任何一个月的任务，也完成了全年总任务的110%，对稳定绍兴区域市场起到了积极作用。 绍兴地区因特约店密度大和诸暨、袍江两家店的非正常运营，使得市场价格一直比较紊乱。通过分析发现，因客观条件所限，在短期内是很难稳定住整个绍兴地区的价格的。 所以决定从绍兴市区入手，通过定期协调绍兴海潮、绍 兴袍江韩通两店沟通的手段，初步稳定住了绍兴市区的市场价格。 诸暨正大特约店从成立至今一 直处于非正常运营状态，这不仅影响了诸暨地区北京现代品牌形象，也使诸暨地区价格紊乱，多次出现跨区销售情况。基于这种情况，办事处在上个月正式起草协助函要求将诸暨正大特约店返送