麦肯锡-关键员工职 位定义.pptVIP

Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Start/981005/SH-FR(97GB) * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date Start/981005/SH-FR(97GB) Start/981005/SH-FR(97GB) 关键职位定义 Start/981005/SH-FR(97GB) * 公司新的组织结构方案 终端 POS 针打 ATM UPS 家用PC 康柏 Epson Modem 软件 行业产品营销 商用/家用产品营销 市场营销及战略部 硬件产业部 销售部 总裁 营销服务 品牌管理 业务计划 行业产品RD 商用/家用产品RD 外设 打印机 PC Compaq Epson 全国渠道部 全国渠道伙伴 全国大客户部 全国性大客户 产品/技术支持 行业1 行业2 ….. 分销/代理 VAR ….. 产品经理 产品经理 大客户部 渠道部 RD* 生产制造* 售后服务 服务中心 系统支持 客户服务 商用PC 代理产品营销 销售片区 销售分公司 * 将来的目标结构，在今后的6-12个月内建议仍保留现有的产品公司格局 Start/981005/SH-FR(97GB) * 公司营销体系部门使命 部门 使命/职责 总部营销及战略部 制订集团战略规划及年度业务计划 制订有效的产品战略，以确保实达产品市场份额及利润最大化 提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对实达产品的需求 管理及强化实达品牌，创造最大的品牌价值 培养和提高集团整体市场营销能力 协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放 建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案 确保实达行业产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠道战略和管理政策 负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号召力、定价) 主持及驱动新产品开发，计划新产品的投放 制定产品线促销广告计划 设置本产品线业务计划及销售目标，确保本产品线的市场份额及利润最大化 协调及审核各商用/家用产品线的产品战略及新产品开发、投放 确保实达商用/家用产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国渠道部及全国大客户部制订渠道战略和管理政策及大客户战略 (同行业产品产品经理) 行业产品营销 产品经理 商用/家用产品营销 产品经理 Start/981005/SH-FR(97GB) * 公司营销体系部门使命(续) 部门 使命/职责 制订并执行集团的客户/市场沟通计划(形象广告、产品展示会) 指导和审批各产品线的广告、促销计划，集中广告代理商管理 进行市场调研 强化实达品牌，创造最大品牌价值 适时引入/建立新品牌 制订集团产品的售后服务策略，进行相应的市场宣传 制订售后服务具体政策，供销售体系相关部门(服务中心及地区分公司售后服务)执行 管理集团的产品咨询电话热线及(今后的)与电子商务相关的活动(如公司的网页管理) 营销服务 品牌管理 客户服务 总部营销及业务计划 主持集团战略规划及年度业务计划程序 跟踪、监督战略