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力帆汽车启动上市推广规划大纲 目　录一　力帆汽车启动上市推广阶段性划分二　力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 力帆汽车启动上市推广阶段：2004年5月中旬－2005年5月中旬说明：1、虽然在2004年的大部分时间，力帆汽车并未上市，但该期间是营销工作最重要的筹备期，因此划为启动上市推广年度；2、本年度涵盖2005年五一黄金周，该段时间是力帆汽车上市后面临的第一个市场高潮。 力帆汽车启动上市推广目标：1、实现力帆汽车品牌的全国性高知名度2、初建全国销售网络，实现产品成功上市3、重点市场捕捉5.1黄金商机，达成销售目标4、初步搭建完善的营销系统（内部营销组织＋外部营销资源） 力帆汽车启动上市阶段性划分：第1阶段（2004年5月－2004年11月）：筹备期第2阶段（2004年12月－2005年2月）：上市期第3阶段（2005年3月－2005年5月中）：推广期注：以2004年12月产品下线计。 目　录一　力帆汽车启动上市推广阶段性划分二　力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 　　由于力帆首款车型是确定的，价格也相对固定，因此，各阶段营销工作从渠道/上市区域暨传播推广两个方面展开。　　关于首款车的价格策略，南方略建议：给予渠道足够的利润空间，定价时不可忽视可能发生的全行业价格下挫。 各阶段营销工作/方案逻辑表格。 目　录一　力帆汽车启动上市推广阶段性划分二　力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 促销活动 1、营销方案 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 　　B　由的士用车切入 a） 区域性新闻发布会 b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡游 　　 2）配合区域上市：A　区域纸媒体及网站发布上市公告性硬广告 B　通过公关公司于当地大量发布新闻、专题、通讯、软文 　　B　由的士用车切入 a） 区域性新闻发布会 b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡游 　　C　赞助公众热点： 　　　a）新车赠送 “见义勇为的好市民” 　　　b）新车赠送“优秀创业大学生”、“优秀青年学者” 促销活动 1、营销方案 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 1）全国性：配合新车下线 2）区域性：配合新车区域上市 3）参加有影响的车展 4）卖场户外广告 5）终端的广告传播（包括终端硬件建设和销售培训！） 促销活动 1、营销方案 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 1）新车上市促销：前＊＊名零售车主（全国或＊＊区域）享有－－ 　a）赠送大额保险 　b）延长免费保修期 　c）免息按揭，等 说明： 　1、此促销如在春节期间，以春节促销的名义进行 　2、忌直接的折扣促销 促销活动 1、营销方案 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 2）特别促销： 　a）力帆集团内部员工的让利购买（限本人使用） 　b）力帆集团供应商和经销商的限量优惠购买 　c）以力帆轿车对力帆摩托车经销商实施渠道促销，力帆摩、汽内部结算 　d）将力帆集团对供应商、经销商的各种奖励或返利，以力帆轿车形式体现，集团内部结算 促销活动 1、营销方案 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 　　此阶段全国市场布局尚未最终形成，因此全国性媒体采取上市公告性广告，不作推广性广告，后者仅用于区域性媒体，即： 1）全国性媒体（含网站）：集中于新车下线和上市的公关炒作，广告方式采取平面硬广告＋软广告方式，后者尤其重要 2）地方媒体配合当地上市炒作，并可视情况发布推广性广告 3）可选择的广告媒介：车展、卖场户外 4）最重要的广告媒体：终端。这是战略性和关键性的媒介！包括硬、软两方面。 促销活动 外部资源整合 营销方案 内部资源整合 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 第2阶段（上市期）营销工作/方案 促销活动 2、外部资源整合 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠道选择 1）政府关系资源 2）即有摩托车渠道资源 3）汽车渠道资源 专业的具全国操作能力、大品牌服务经验的公关公司 1）公司总部层面：广告设计伙伴 2）区域机构层面：广告制作伙伴 与促销活动相关的外围协作单位：银行、保险公司、维修厂家等 1）公司总部层面：媒介代理资源 2）区域机构层面：当地媒介作为补充 促销活动 外部资源整合 营销方案 内部资源整合 媒介策略 广告运动 公关活动 传播推广 上市区域/ 渠